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文案大師教你精準勸敗術：在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？（文案寫作聖經30週年典藏版）
作者：
羅伯特?布萊
譯者：
劉怡女
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：In-action!
出版社：
大寫出版
出版日期：2017/6/1
ISBN：9789865695842
書籍編號：kk0443477
頁數：320
定價：
450
元
優惠價：
79
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356
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
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文案大師教你精準勸敗術：在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？（文案寫作聖經30週年典藏版） 讓人非讀不可的說法：只用五秒，抓住所有人的注意力！ 第一次就上手，教你寫出「最好賣」的經典金句！ 廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」 在整個人類歷史上，從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度；人們的注意力，成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫，大?注意力分散的年代，本書只教你以下兩件事： 如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳出千篇一律的窠臼。 讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作！ →全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典← ＠厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！ 「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！ ＠網路原生的行銷心法＋數位世代的使用者敘事 本書作者是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中，他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場！ ＠成功召喚消費者的內在熱情！ 還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？本書強勢主張：顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道！只要正中讀者需求，就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望！ 25年撰稿精髓一次到位！8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白 ▌如何快速寫出有力的直效文案？▌ 經由資深行銷人的「好文案攻略」，讓你的文案在「有人性」之外，更能徹底了解所訴求的讀者，以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡，就為產品設定鮮明的定位，並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時，還能選對字眼，讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是：有效制定屬於自身的寫作流程，做出最有利的時間管理！ ▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！▌ 請記住：行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。 ◇永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！ ◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。 ◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！ ◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。 ◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。 ※本書為改版書，中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？》 經典推薦！ ?本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸最重要的基本面，應該被放在書架上最顯眼的地方。──《洛杉磯時報》 ?不只是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。──《廣告日》
羅伯特?布萊 自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。 布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。 布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。 布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。 譯者簡介 劉怡女 現任職於媒體，中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。
前言 25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！ 第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！ 第二章 好標題，領著消費者進購物天堂 第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？ 第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！ 第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半 第六章 平面廣告文案：行銷人必練的基本功 第七章 直效行銷郵件：最個人化的行銷管道 第八章 宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力 第九章 公關新聞稿：「產品說明」是最沒梗的資訊 第十章 電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！ 第十一章 網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！ 第十二章 電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！ 第十三章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！ 附錄 文案關鍵詞
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