登入
|
註冊
|
會員中心
|
結帳
|
培訓課程
魔法弟子
|
自資出版
|
電子書
|
客服中心
|
智慧型立体會員
書名
出版社
作者
isbn
編號
5050魔法眾籌
|
NG書城
|
國際級品牌課程
|
優惠通知
|
霹靂英雄音樂精選
|
滴水穿石:成功在於水的堅持
此作者無相關書籍
文學小說
文學
|
小說
商管創投
財經投資
|
行銷企管
人文藝坊
宗教、哲學
社會、人文、史地
藝術、美學
|
電影戲劇
勵志養生
醫療、保健
料理、生活百科
教育、心理、勵志
進修學習
電腦與網路
|
語言工具
雜誌、期刊
|
軍政、法律
參考、考試、教科用書
科學工程
科學、自然
|
工業、工程
家庭親子
家庭、親子、人際
青少年、童書
玩樂天地
旅遊、地圖
|
休閒娛樂
漫畫、插圖
|
限制級
經營者不得不學的消費心理學
作者:
李征坤、楊雙貴、劉智惠、劉文斌
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:崧燁-一般叢書
出版社:
崧燁文化
出版日期:2018/2/9
ISBN:9789865603748
書籍編號:kk0461295
頁數:217
定價:
280
元
優惠價:
88
折
246
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
評價數:
(請將滑鼠移至星星處進行評價)
目前平均評價:
文字連結
複製語法
經營者不得不學的消費心理學
圖片連結
複製語法
分
享
內容簡介
書籍目錄
同類推薦
經營者不得不學的消費心理學 內容簡介 以市場活動中消費者心理現象的產生、發展及其規律作為研究對象,向讀者介紹了市場營銷活動中的消費心理現象、消費者購買行為中的心理現象、消費心理活動的一般規律以及普通消費心理學原理在市場營銷活動中的具體應用。 本書在內容方面摒棄了工具書教條似的講解,用生動的案例,通俗易懂的語言闡述了日常生活中的購買歷程,以及整個歷程中不同階段的一系列心理活動,了解了這些心理活動則有助於企業以及營銷人員針對某一特定的時期把握住消費者心理,從而促成消費行為的產生。
目錄 前言 消費者憑什麽被你吸引 第1章 達成交易為什麽那麽難/001 消費心理發生了哪些變化/002 少花錢多辦事是普遍動機/010 什麽人願意花錢買存在感/014 給自己看還是給別人看/019 顧客需要絕對的尊重/022 慣性購買的習慣/030 不敢果斷成交會喪失機會/035 讀懂顧客消費心理的方法/038 第2章 如何抓住顧客的心理弱點/046 免費體驗戳中了哪根神經/047 IKEA讓顧客參與創建/048 日本牧場的稀有動物營銷/049 值得營銷人員思考/050 利用顧客的從眾心理/052 占便宜是一種心理感覺嗎/056 面子心理你需要注意什麽/060 怎麽利用逆反心理刺激購買/064 第3章 怎樣讓顧客保持購買的衝動/068 真金不怕火煉/069 三分餓,七分飽/072 更新換代,賺足眼球/076 關聯商品配套銷售/081 从高到低细分規格/085 第4章 如何正確引導顧客進行交易/088 巧用好奇心理吊起胃口/089 怎麽扮演好領路人角色/092 別讓消費者挑花了眼/096 打消疑慮,交易更容易/099 拒絕未必是真的不需要/103 適當製造一點成交壓力/108 第5章 宣傳如何擊中顧客的痛點/112 錯位、定位,哪個更有效/113 名牌誘惑,你抵擋得住嗎/118 樹一個顧客樂於模仿的榜樣/123 吃不到的葡萄才最甜/126 講好關於產品的故事/131 第6章 巧用推銷技巧打贏心理戰/137 貴與便宜哪個應該先說/138 不買空調就買點零食吧/143 巧用損益心理刺激購買慾望/145 消除戒備心理應如何讚美/149 利用同理心建立認同/153 不要碰觸顧客的心理底線/157 第7章 一句話抓住顧客的心理/161 理智型,看得見的實在和優惠/162 感覺型,我的真誠你看得見/166 外向型,覺得合適就買下/169 內向型,總是金口難開/172 果斷型,很有眼光、會選擇/176 猶豫型,機不可失、時不再來/179 第8章 如何利用環境達成交易/183 商品怎麽擺放是一門藝術/184 星巴克為什麽長盛不衰/187 怎麽打開消費者的聲色之心/190 營造良好的購物氣氛/193 第9章 價格中暗藏著哪些玄機/196 你不可不知的數字秘密/197 打折商品真的很便宜嗎/202 降價與漲價有著怎樣的規律/205 為何商品和配件總有一個貴/210 巧用化整為零,製造“減壓”心理/212 融入時尚元素/215
老闆要學會的27種盈
與奧客過招!破解難纏
解鎖超級關係力:迴向
超實用!業務.總管.
組織經營學:行銷你的
超級影響者的密碼:在
絕對成交
行銷關鍵二十問:精準
慢熱成交,讓顧客主動
元氣:保險業務成功信
為了保障您的權益,新絲路網路書店所購買的商品均享有到貨七天的鑑賞期(含例假日)。退回之商品必須於鑑賞期內寄回(以郵戳或收執聯為憑),且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、內外包裝、隨貨文件、贈品等),否則恕不接受退貨。