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培養談判技巧:成功的談判使你贏得致勝關鍵
Business Negotiating Basics
作者:
彼得.伊可諾密(Peter Economy);
分類:
行銷企管
/
談判•會議
叢書系列:公事包系列
出版社:
中國生產力中心
出版日期:1999/1/1
ISBN:9574931056
書籍編號:sb0081786
頁數:214
定價:
250
元
優惠價:
79
折
198
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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● 內容簡介 ●
生活中處處有溝通、協商、談判的機會,掌握有效的談判技巧,運用 在工作上、家庭中和各種社交場合,使生活得心應手。 想一想,每一天你花了多少時間說服他人? 再想想,每一天你有多少的事情需要談判? 市面上已經有很多探討談判的書,不管這些書教你如何威脅利誘以達成目的,或是硬把談判說成一門藝術,大部分和談判有關的書都忽略了商界人士最基本的需求,因為這些書都過度把焦點集中在買和賣的相關概念上。 「培養談判技巧」卻告訴讀者,商業談判絕對不限於買和賣的交易行為,談判技巧也不只運用在商場上,在日常生活中同樣重要。讀完本書後,你就會知道商業談判的特質,你也會發現,談判是一天到晚在進行的動作,不論是你自己、你的同事還是其他合作夥伴。善用本書傳授的技巧,將使你在商場上更無往不利。
■ 目錄
前言 第一章 為什麼要談判? 第二章 基本步驟 第三章 注意:談判技巧指導方針 第四章 談判前的準備工作 第五章 從那裡開始? 第六章 達成協議之路 第七章 化解歧見 第八章 陷入僵局 第九章 達成協議 第十章 靈活運用基本談判技巧 索引
識人談判課:直指人心
優質企劃案撰寫:實作
創造可能:從分歧衝突
談判賽局不敗說服術:
利與贏:劉必榮談判實
聲勢!運用邏輯和即興
分餅:源於猶太經典《
優勢談判:把自己的思
高效工作者必備的秒懂
矽谷流萬用敘事簡報法
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