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讓顧客乖乖掏腰包
作者：
拉夫•希勒馬赫 /
譯者：
唐 陳
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：管理菁英
出版社：
新苗文化
出版日期：2005/6/5
ISBN：9574512177
書籍編號：kk0117571
頁數：312
定價：
240
元
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 「俘獲顧客之心」的七大戰略：讓顧客喜出望外、具有推銷的魔力、充滿成功的激情、塑造自己的品牌、擁有良好的信譽、有強烈的使命感、找到「指路明星」 「讓顧客乖乖掏腰包」是每位銷售員的心願，本書就是在教導您如何完全掌握「俘獲顧客之心」的七大戰略，學會它，千萬年薪不再是遙不可及的夢想！ 在銷售工作中，「激情」比平庸淺薄的喋喋不休更重要。激情是一種內在的態度，一旦深入到思維深處，就成為一種哲學。對超級售銷人員而言，「銷售哲學」即是能夠完全掌握以下「俘獲顧客之心」的七大戰略： 讓顧客喜出望外──僅僅讓顧客滿意是不夠的 具有推銷的魔力──高明的說話技巧 充滿成功的激情──不可「貪得無厭」 塑造自己的品牌──讓顧客迷戀你的品牌 擁有良好的信譽──不能使用陰謀詭計 有強烈的使命感──沒有使命感的人將碌碌無為 找到「指路明星」──幻想是無用的 一旦將這七大俘獲顧客之心的戰略融入內心深處，成為思想的一部分，你將能成為一個成功、幸福而睿智的超級銷售人員。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 拉夫．希勒馬赫Dr.Ralf Hillemacher 1964年出生，從事保險業銷售15年、不動產業務19年，現在致力於銷售經濟哲學。希勒馬赫博士曾就讀路德維希港專業學校企業經濟學系、亞琛理工大學哲學系，目前成立希勒馬赫顧問公司、擔任「FirstAttribute」股份公司監事會主席並將他多年豐富的職場經驗，撰寫成書，作品甚多。 唐陳 1996年畢業於國立四川外語學院，曾在製藥廠從事外貿工作。1998年開始從事德語翻譯。 譯作：《愛上葡萄酒》、《凱瑟琳的抉擇》、《罐頭裡的小孩》、《搞怪少年盧基》。
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