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傳銷人員克服拒絕寶典
作者：
羅玉君
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：傳銷系列20
出版社：
漢湘
出版日期：1998/12/1
ISBN：9579174304
書籍編號：bk0025463
頁數：175
定價：
190
元
優惠價：
77
折
146
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 不怕被拒絕，才能在學習中求得進步。顧客拒絕的原因和方法千奇百怪，有時甚至沒有什麼原因，就是不願購買，所以傳銷商要想克服顧客的拒絕，就得深入深拷拒絕的原因，並──解決。 傳銷商也應該隨時注意市場的訊息與發展，隨時調整自的步伐，才能在傳銷界屹立不搖。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 出版者 序 近幾年來，台灣的商業環境有相當急遽的變化。尤其是標榜人性化經營、注重消費設計及銷售市場之追求高利潤的多層次傳銷，如雨後春筍般的崛起，並列為當今十大發展最神逸的行業之一。 它透過不同層次的經理人、分銷商、直銷商，來分配和銷售商品。而且是目前所有行銷中最具完善制度、市場開發潛能和高爭議性的新時代組織，才能使那麼多的直銷人員趨之若騖。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 為什麼傳銷會被拒絕? 傳銷的特色、優缺點、和一般銷售方式的不同 傳銷隱了要「傳」，還要懂得「銷」 排隱會被拒絕的大環境 解決顧客所提出的各種理由和難題 向不可能挑戰 培養說話的藝術 培養聽話的修養 培養觀察的能力 如何從顧客的言行中觀察對方購買的意願 為何要尋找下線 潛在顧客拒絕成為下線的理由及克服方法 常用的克服下線的方法 如何克服拒絕 克服各類型顧客的拒絕 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 羅玉君 世界新聞傳播學院新聞系畢 曾任公關公司、出版社編輯 現專職寫作
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