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傳銷人員克服拒絕寶典
作者:
羅玉君
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:傳銷系列20
出版社:
漢湘
出版日期:1998/12/1
ISBN:9579174304
書籍編號:bk0025463
頁數:175
定價:
190
元
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元
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傳銷人員克服拒絕寶典
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內容簡介
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■ 內容簡介
不怕被拒絕,才能在學習中求得進步。顧客拒絕的原因和方法千奇百怪,有時甚至沒有什麼原因,就是不願購買,所以傳銷商要想克服顧客的拒絕,就得深入深拷拒絕的原因,並──解決。 傳銷商也應該隨時注意市場的訊息與發展,隨時調整自的步伐,才能在傳銷界屹立不搖。
■ 序
出版者 序 近幾年來,台灣的商業環境有相當急遽的變化。尤其是標榜人性化經營、注重消費設計及銷售市場之追求高利潤的多層次傳銷,如雨後春筍般的崛起,並列為當今十大發展最神逸的行業之一。 它透過不同層次的經理人、分銷商、直銷商,來分配和銷售商品。而且是目前所有行銷中最具完善制度、市場開發潛能和高爭議性的新時代組織,才能使那麼多的直銷人員趨之若騖。
■ 目錄
為什麼傳銷會被拒絕? 傳銷的特色、優缺點、和一般銷售方式的不同 傳銷隱了要「傳」,還要懂得「銷」 排隱會被拒絕的大環境 解決顧客所提出的各種理由和難題 向不可能挑戰 培養說話的藝術 培養聽話的修養 培養觀察的能力 如何從顧客的言行中觀察對方購買的意願 為何要尋找下線 潛在顧客拒絕成為下線的理由及克服方法 常用的克服下線的方法 如何克服拒絕 克服各類型顧客的拒絕
■ 作者簡介
羅玉君 世界新聞傳播學院新聞系畢 曾任公關公司、出版社編輯 現專職寫作
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
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I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
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