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傳銷人員克服拒絕必勝手冊
作者：
羅玉君
分類：
教育•心理•勵志
／
教育學習
叢書系列：個人DIY 1
出版社：
漢宇
出版日期：1998/7/1
ISBN：9577005772
書籍編號：bk0022434
頁數：167
定價：
160
元
優惠價：
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折
123
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 我們知道，從事傳銷最先要學會的就是要能「面對拒絕」，才能進一步做到「克服拒絕」。 尤其傳銷商所從事的工作，必須要去說服顧客掏腰包買產品，即使傳銷商所推銷的產品品質優良，傳銷服務態度良好，顧客仍有可能不願意購買。 因此，在從事傳銷之初，傳銷商就要先有心理準備，那就是──忍人所不能忍。 這樣的工作，就必須要有一顆熱忱的心、一份強烈的動力，才能使傳銷商鍥而不捨地努力下去。 其實，就算不是從事傳銷，每個人或多或少都曾有過被拒絕的經驗。 例如，剛出社會的新鮮人，求職被拒；或是一心想追求鄰家「妹妹」的年輕人，一出師就踢到鐵板；或是職場老將在談判或工作時，慘遭滑鐵廬……各種情況都可能發生。 可見生活中遭受挫折或拒絕，其實是人之常情。 而且人生不如意事十之八九，每個人多多少少都會有類似的經驗，只要能想辦法去克服，突破自己的瓶頸，自然就能找到自己的方向，生命也會因此而更有意義和光彩。 當然，傳銷商由於工作性質的關係，面對拒絕的機會比一般人來得多，但是若想真正在傳銷業佔有一席之地，就一定要想辦法克服這些困難──無論是心理上的障礙，或是實際上面臨的困境。 傳銷商一定要能面對拒絕，不怕被拒絕，才能在學習中求得進步，真正做到不被拒絕。 我們知道，顧客拒絕的原因和方法千奇百怪，有時甚至沒有什麼重大的原因，就是不願意購買。 所以傳銷商要想克服顧客的拒絕，就得深入探究拒絕背後的原因，並一一將它解決，才能真正讓顧客接受你的人，以及你所推銷的產品。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一章 認識傳銷並排除拒絕 第二章 如何尋找顧客並進行邀約 第三章 運用身體語言幫助推銷成功 第四章 不同顧客的不同戰略方法 第五章 對否定意見的答覆 第六章 各種異議的應對之道 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 羅玉君 大學會計系畢 現任傳銷公司鑽石級經理
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