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問題解決型營業的基本戰略：Basic Strategy of Solution Selling
作者：
高橋勝浩 /
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：營業
出版社：
先鋒企管
出版日期：2006/8/25
ISBN：9867945581
書籍編號：kk0154353
頁數：256
定價：
390
元
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82
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320
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 業務員≠推銷員 業務，不只是推銷商品。 頂尖的業務員，能針對客戶的問題，提出結合商品與服務的解決方案！ 本書從鎖定目標到概念、提案的作法、洽談流程的掌握、團隊業務的展開、預防業績的劇烈起伏為止，將專業的業務能力完整體系化，問題解決型的提案營業這麼做就對了！ 讓已經有20萬人次參與的研修課程開發者告訴你，不讓重要客戶和大型案件溜走的秘訣！ <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 第1章 鎖定目標 第2章 客戶正在要求提案營業 第3章 掌握客戶真正的問題 第4章 持有「假設」進行洽談 第５章 為了提案而思考的「概念」 第6章 誰才是真正應該會見的洽談對象 第7章 掌握客戶的採購流程 第8章 撰寫洽談的方案 第9章 掌握危險訊號 第10章 接觸關鍵人物 第11章 可支援洽談的人們 第12章 預防業績的劇烈起伏 第13章 展開團隊業務 第14章 以組織建立合作關係 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 高橋勝浩 1960年生。1985年畢業於東京大學經濟學系，進入利庫路特公司。 2004年筑波大學商業科學研究所畢(取得MBA資格)。 第一位通過ISPI(國際Performance改善協會：美國)認定的CPT(Certifies Performance Technologist)的日本人。專攻業務組織的組織開發、銷售管理、業務培育諮詢顧問，教育研修以及實施策略的研究開發專案。 E-mail：katsuhiro_takahashi@recruit-ms.co.jp homepage：http://www.recruit-ms.co.jp/
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