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競合½Í判¡G從µØ¯è罷工到夏普併ÁÊ¡A³z析½Í判中必備的系統思¦Ò»P動態決策 µØ人³»尖管理學°|及°ª¶¥企業經理人熱ªùŪ本 產官學界4位«磅½Í判名家Áp合執筆 ½Í判是一場競合的棋局¡A第一步你就不¯à下¿ù¡I 為什»òÁp¯è和乘客½Í判失敗¡A導P市值»]發245億¡H 為什»ò川普看似不按牌理出牌¡A卻¯à在川習會後¹F成目的¡H ½Í判是一場競合的棋局¡A從第一步棋¶}始便不¯à失分¡A 必¶·從事先³W劃¡B情境演練¡B策略擬定¡B心理戰³N¡B突破僵局到倫理取捨¡A ³v一ÂÔ慎布局¡A才有機會¹F成Âù方³£滿意的成果¡C 本書從系統思¦Ò¡B動態決策¡B»{知心理¡B½Ä突管理和¦æ為經濟等五大»â域¡A ³v一探°Q各種½Í判¹L程中常¨£的困境¡G ½Í判真的¯à¹F到¡uÂùĹ¡v嗎¡H如何p算Åý步的底¡H 什»ò情況下»¡ÁÀ是合理的¡H如何因應一IJ即發的½Ä突¡H…… 並ÂÇ由國»Ú經典案例¡A揭ÅS競合½Í判的12大精Åè»P智慧¡I 本書«n內容包括¡G ◆善用心理³´¨À爭取好交易 一¶}始提出的條件會創³y¡u定Áã效應¡v¡A左右對方接下來的¿ï擇¡F 善用¡u框架Âà換¡v¡A用不同的呈現方式包¸Ë同樣的實½è條件¡A 就¯àÅý明明損失的對方¡A反¦Óı得¦Û己勝券在握¡I ◆學習川普的¡u°f勢½Í判¡vn³Z 明明想½Íªø期租約¡A卻先用市值¶R斷去½Í¡A 當Âù方僵持不下之»Ú¡A對方主動提出改為ªø期出租¡A此時便¯à正中下懷¡I 發現直接提出n求會Åý¦Û己屈居下·¡A就n°f向思¦Ò¡A¨±°j¦Ó¦æ¡C ◆善用多¶µ¶D求¡A比唯一¶D求更¯à¹F成目標 即使原先½Í判想¹F到的目的只有一個¡A 但仍ÂÂ可以提出多¶µ¶D求Åý對方¦Ò慮可¦æ性¡A 便¯à¸õ出¡u«DĹ即¿é¡v的困境之中¡A ¦Ü少¯à從½Í判當中攜回一些可¨£的成果¡C ◆技巧性Åý步的方程式 先¶}出³s¦Û己³£Â÷ÃÐ的價格¡A¹w留一些Åý步的空¶¡¡A 然後再³v步縮小Åý步的幅度¡A½á予對方一種¡u獲勝¡v的感受¡A 將會使接下來的½Í判更加¶¶利¡A¦Û己也不¦Ü於吃Á«太多¡C ½Í判不是一場¹s和ÁÉ局¡AÂùĹ也不¨£得是最好的結果¡I 不n³´入對方多得¡B我就少得的¡u分»æ¡v°g思¡A ¦Ó是n盡可¯à思¦Ò有沒有共同¡u把»æ做大¡v的可¯à¡A 但不n執µÛ在Âù方³£必¶·從中獲益的¡uÂùĹ¡v結局¡A 有時可¯à利益上看似吃Á«¡A卻維持了Âù方的ªø期合作Ãö係¡C 本書指引ŪªÌ如何在»P½Í判對手既¡u競¡v又¡u合¡v的Ãö係中獲益¡A 一本值得所有商務人士¡B公務人員提升½Í判技¯à的ÃöÁäµÛ作¡I
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