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人脈變現：增員王的影響力學 從ICU護理師到專業引領客戶的服務團隊系統
作者：
林佩蓁
分類：
教育•心理•勵志
／
人生成功哲學
叢書系列：企管銷售
出版社：
誌成
出版日期：2026/6/17
ISBN：9786269888498
書籍編號：kk0609671
頁數：221
定價：
460
元
優惠價：
75
折
345
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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人脈變現：增員王的影響力學 從ICU護理師到專業引領客戶的服務團隊系統 內容簡介 在健康中心裡，我每天都要經歷生命的脆弱。有的孩子小小年紀就要自己打胰島素，有的罕見疾病的孩子每天要用蝴蝶針，自己注射靜脈免疫抑製劑；患有紅斑性狼瘡的孩子，為了躲避陽光，上體育課、升旗或戶外活動時都要來健康中心休息，但沒過多久，因為不敵病魔腎衰竭離開了人世。 在 ICU時，我學到的是「如何救命」；但在健康中心，我看到當醫療無能為力時，家庭不只是陷入無助，更要承受心中難以言喻的無力。我雖然能提供一個讓他們休息的地方，卻無法解決他們背後的經濟困境。這讓我意識到，保險其實是醫療專業的延伸，它是在病人離開醫院後，支撐那個家庭繼續走下去的力量。
作者序 把「不可能」變「可能」—當一個「可以讓孩子許願」的媽媽 ／ 11 第一部：覺醒與重練—脫下白袍的勇氣 •別讓「安穩」，成為限制你的天花板 ／ 20 •瞞著婆婆做保險—為什麼我選擇一個「沒人看好」的行業？ ／ 26 •當全世界都以為你沒有「市場」時 ／ 32 •倒著做保險—從需求出發 ／ 35 •拿了一手爛牌的逆襲之路 ／ 40 第二部：商業思維的建立—打破保險框架「創造市場」 •用一句「好」，開啟增員之路 ／ 46 •從社區到校園，把保險生活化 ／ 51 •辦活動，從「找客戶」到「創造市場」 ／ 56 •換個圈子，讓劣勢變成優勢 ／ 61 •選一個正在上升的賽道，開始增員 ／ 65 •讓「辦公室」成為你的最強後援 ／ 69 •善用工具「九宮格」，讓行銷與增員雙管提升的魔法 ／ 75 •用生命靈數，看懂客戶的「隱藏需求」 ／ 82 第三部：增員是事業的靈魂—打造自動運轉的系統 •辦活動，是最好的增員 ／ 88 •增員是一場看不見終點的長跑 ／ 95 【案例】從文創女孩到保險專業—小夏的變身之旅 ／ 99 【案例】從FBI式審問到真誠的人設改寫—重塑劇本18歲的銘霞 ／ 107 【案例】美容師Grace的逆轉人生 ／ 111 【案例】做保險要先算命？—從職業軍人到專業講師的咨咨 ／ 117 【案例】不當鋼鐵接班人—企二代的轉身，從零打造自己的王國 ／ 123 •開著遊艇找老鷹，我的高端市場開發學 ／ 128 •降維打擊：保險之外的「專業護城河」 ／ 132 第四部：組織賦能與系統—打造高定著率的戰鬥團隊 •MDRT 互補式領導與組織管理學 ／ 140 •系統化的夢想實踐：從 CEO 計畫到 PRP 即時檢討 ／ 148 •留人要先留心：「三層次面談」與「箱型時間」 ／ 153 •不挑老鷹或小雞，只要求「斷捨離」 ／ 160 •增員不只是找業績，更是對一個人的人生負責 ／ 164 •創新，是團隊維持生命力的核心 ／ 168 第五部：僕人式領導的願景—從賺錢到成就他人 •僕人式領導的修練 ／ 178 •團隊難？行銷難？—從業務高手到領導者的「兩人三腳」哲學 ／ 182 •每一位優秀的新人，都是「補救」回來的 ／ 188 •在領導人之前，要先學會「被領導」 ／ 197 •雁行理論：不讓任何一隻鳥獨自落下 ／ 203 •從量變到質變：我的 MDRT 團隊願景 ／ 206 MDRT團隊願景 ／ 209
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