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競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術
NEGOTIAUCTIONS
作者：
古漢‧薩博拉曼尼安
譯者：
何亞威
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：財經企管系列
出版社：
天下文化
出版日期：2011/4/20
ISBN：9789862167236
書籍編號：kk0291236
頁數：336
定價：
380
元
優惠價：
79
折
300
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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享
內容簡介
作者介紹
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競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術 買到便宜、賣到高價的聰明成交術！ 無論業務、採購、企業主管， 或是在生活中進行任何買賣交易， 運用最新的「競價談判」法， 結合「設局」、「轉局」、「成局」3種策略，輕鬆成交！ ★市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南！ ★《富比士》、《哈佛商業評論》專文推薦 每個人一生中，或多或少都扮演過買方或賣方的角色；一定也曾感嘆，明明這筆交易可以談到更好的價錢，為何總不能如願？ 目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現：部分談判，部分拍賣，並稱之為「競價談判」(negotiauctions)。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本，同時維持品質和信賴度，本書都能派上用場，也可以用於重要的個人添置資產上，例如買車或賣屋。 事實上，在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡，本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析，以及經證實有效的策略，讓買賣雙方都能從中獲益。 專業推薦： 劉必榮(和風談判學院主持人、東吳大學政治系教授) 江炯聰(台灣大學管理學院教授) 李仁芳(政治大學科技管理研究所教授)──專業推薦
華頓商學院的情緒談判
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