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為什麼我們的決定常出錯？哈佛教授的9堂心理課
作者：
法蘭西絲卡•吉諾（Francesca Gino）
譯者：
蕭美惠、廖育琳
分類：
教育•心理•勵志
／
心理學
叢書系列：新商周叢書
出版社：
商周出版
出版日期：2014/7/8
ISBN：9789862726037
書籍編號：kk0379724
頁數：272
定價：
320
元
優惠價：
79
折
253
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
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分
享
內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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為什麼我們的決定常出錯？哈佛教授的9堂心理課 ◆亞馬遜網路書店4.5顆星好評 ◆《紐約時報》《富比士》《華盛頓郵報》《赫芬頓郵報》書摘好評推薦 為什麼明明想減肥，最後還是忍不住吃起炸雞？ 為什麼本來只想買罐醬油，踏出賣場卻荷包大失血？ 為什麼──我們明明想做這個，最後結果卻是那個？ 哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點， 讓你巧妙避開種種地雷，聰明堅持目標到最後！ 我們的每分每秒都在為自己和他人做決定， 但是為什麼常常我們精心擬定的決策，最後結果卻和預期背道而馳？ 最簡單、甚至最無關的因素， 包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設， 都可能對你的決策、行為產生巨大影響， 甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠！ 哈佛商學院教授吉諾在本書中， 舉出各種有趣的心理實例作為佐證，例如： 戴上仿冒墨鏡，竟會提高欺騙別人的可能； 增加教室亮度，竟會把作弊行為降低37％……等， 教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區， 並讓你的計畫能夠貫徹始終！ 三股導致你的決策偏離常軌的力量包括： 一、來自內在的決策魔鬼： ◆身邊親友給你的「免費」意見，往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問，即使意見內容根本差不多！ ◆把自己急著賣車的壓力告訴買家，其實不會讓你落入下風，反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑！ 二、來自旁人的決策盲點： ◆我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱，但實驗證明，你反而會因此得到對方更高的評價！ ◆告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」，其實幾乎不會有賓客在乎；但如果告訴房客「75％使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話，居然會有50％以上的人願意跟進！ 三、來自外界的決策障礙： ◆明明沒有差別的一堆獎品，如果毫無意義地分成好幾堆，反而會讓消費者因為「錯失恐懼」，每一堆都想嘗試看看！ ◆羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權，不是低聲下氣去向對方購買，而是告訴對方：「這是個提高知名度的大好機會，如果我們選擇你拍攝的照片，你願意付給我們多少錢？請儘快回覆！」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元！
法蘭西絲卡•吉諾（Francesca Gino） 姓名：蕭美惠 國立政治大學英語系畢業（前為西洋語文學系），目前擔任專業財經報紙編譯。從事翻譯已有二十餘年，譯作包括《人性的弱點75周年最新增訂紀念版：改變一生的人際溝通關鍵法則》、《美髮教父沙宣》、《泡沫年代》、《自信，沒人能給，更別自己摧毀！》、《殺手級企畫！》、《投資人的生存戰役》、《景氣為什麼會循環》、《投資最重要的3個問題》、《翻動世界的Google》，《透明社會》等數十本。 姓名：廖育琳 台大外文系畢，就讀師大翻譯所口譯組。現任中央廣播電台英語新聞主播，主持《福爾摩莎安可曲》、《趨勢》等英語節目。
推薦序 讓你知其然，也知其所以然的有趣研究 蔡宇哲 前 言 為什麼我們做的事，往往跟計畫相反？ Part I 來自內在的決策魔鬼 第一課 我比德蕾莎修女更能上天堂？──經常失準的自我評價 第二課 最不可靠的賽車手──高代價的失誤來自於情緒感染 第三課 從破茶壺的縫看不見的事──見樹不見林的短視傾向 Part II 來自旁人的決策盲點 第四課 在額頭上寫一個E──別人的視角永遠與你不同 第五課 灰色T恤的詛咒──幽微的小團體迷思 第六課 小貼紙的大力量──競爭帶來的驚人效果 Part III 來自外界的決策障礙 第七章 他們沒有你想的那麼簡單──別參考不相關的資訊 第八章 靠布丁遊歐洲──思考框架的細微改變 第九章 戴著墨鏡的騙子──氣氛與機會 結 論 如何順利照著計畫走？
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