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向川普學談判：設下籌碼與時間陷阱，讓對手就算被賣了也感謝你！
作者：
喬治．羅斯(George H. Ross)
譯者：
卞娜娜
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：致富館
出版社：
高寶
出版日期：2015/8/26
ISBN：9789863610304
書籍編號：kk0407144
頁數：320
定價：
320
元
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向川普學談判：設下籌碼與時間陷阱，讓對手就算被賣了也感謝你！ 向川普學談判： 專文推薦－劉必榮(和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授) 人生無處不是談判，無時不在談判！ 從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！ ◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。 ◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！ ◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。 ◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！ 1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。 2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。 3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？ 4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想 5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真 6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇 7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。 8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。 ●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。 ●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。 「向川普學談判」： 「向川普學談判」是唐納•川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。 而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治•羅斯。 羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。 而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！ 無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。 內容推薦 劉必榮： 平常我們想到川普，第一個印象就是他是億萬富翁，跌倒過又爬起來的傳奇人物。 一九八六年我剛回台灣教書的時候，川普正紅，川普大樓剛蓋沒多久(我在美國讀書時，曾於一九八四年到紐約遊玩，紐約的學弟還拉著我登上川普大樓，附近人聲鼎沸， 車水馬龍，還真盛況空前)，所以市面上就有關於川普傳奇致富的中文翻譯書。 後來川普垮了，好一陣子關於他的書，在書肆就找不到了。這幾年他東山再起，於是寫他的書又出現了，這還真反映出社會的現實面。這樣的人物，一定很冷酷，不一定是奸商，但肯定像兀鷹一樣目光銳利，穩準狠冷。他的律師也應該是這樣的人。 誰知並不是。書中呈現的是一種溫馨，有談判者的機智，但也充滿了人情味。我最欣賞的，是作者強調一個學了談判的人，表現出來的必須是一個「達成協議的人」(deal maker)，而不是「破壞協議的」(deal breaker)。這也是我後來上談判課，經常向學生引用的書中的話。 理想中，你學了談判後，出現在談判桌上時，對方應該很高興才對。因為你來了，你知道該怎麼給一點、得一點(give and take)，而不是贏者通吃，這樣談判就有希望達成 了。你是那種「即之也溫」，一團和氣的可敬對手。 喬治．羅斯完美呈現了川普式談判的精華，本書讀來如臨現場，如沐春風，我在此推薦本書，追求好的人生，人人都該「向川普學談判」！
喬治．羅斯(George H. Ross) 熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。 他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。 另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。
推薦序一 看傳奇人物如何談判 劉必榮 推薦序二 川普的話 唐納•川普 前言 1.談判究竟是什麼 第一部 川普談判學的關鍵 2.磨練你的人格特質 3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊 4.化身銷售大師 5.控制談判節奏 6.駕馭人性的力量 7.資訊就是力量 8.保留多種解決方案 9.紀律致勝 第二部 川普談判學如何因應特殊情況 10.強效的談犯戰術與反制對策 11.如何和難搞的人談判 12.強硬策略及其使用時機 13.談判高手該做和不該做的事情 14.電話與電子郵件談判秘訣 15.非拘束性的意向書或了解備忘錄 16.我遇過最複雜的交易談判 17.提升談判威力的六大戰術
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