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30分鐘教你：掌握優勢談判
作者：
布萊恩‧芬奇；
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：工商企管系列 018
出版社：
大旗
出版日期：2000/8/1
ISBN：9578219199
書籍編號：sb0072946
頁數：80
定價：
110
元
優惠價：
88
折
97
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 想不想加薪？接觸新客戶讓你沒有把握？你是否覺得你老是讓自己付出比收穫多？ 只要短短30分鐘，布萊恩‧芬奇將讓我們從此無憂！ 對多數人來說，溝通技巧並非與生俱來的，而是需要有效的訓練。這本30分鐘教你 掌握優勢談判，可以告訴我們： ●如何在會議中掌握主導權 ●如何從對手的弱點著手從事有益我方的協商 ●如何做一些事前準備工作，以便確保談判溝通勝利。 這本充滿極易執行的技巧及輕鬆上手的導引，可使我們在任何談判上都佔上風。 <FONT COLOR="#AA0000">【目錄】</FONT> 序論 第一章 介紹篇 交易 雙贏利益 誰是贏家 第二章 準備工作 訂立目標 了解對手或合夥人 會議之前的準備 第三章 談判桌畔 會議例行開場白 首位發言 議程備忘錄 座位分配計劃 找出共同利益 第四章 溝通 傾聽 交談 詢問 總結概要 追根究柢 群組和團隊 誤解 提綱契領 第五章 肢體語言 自我控制 第六章 策略和戰術 比高價策略 賭低價策略 搶先出價 最後出價 第七章 交易方式 侵略行為 侵略行為的運用 突破混雜的情況 保留情面 戰火升溫 交易的動力 讓步 承諾 壓力戰略 遊戲結束 第八章 技巧與手段 即時回應 假設性問題 套裝交易 迴避、延期及終止 停車場 削弱 蠶食掠取 保持簡單 「不」的進退取捨 承諾 欲擒故縱 第九章 贏得和平 會議之後的餘波蕩漾 穩固交易 為對方保留情面 補救與防護 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> <FONT COLOR=0064D6> <b>布萊恩‧芬奇</b> 布萊恩‧芬奇先生是一位知名的商務談判顧問，也是連鎖便利商店的總裁。他同時也是《30分鐘完成生意計畫》、《實現個人創業計畫的25種方式》的作者。
賺回4,000萬的簡
20秒簡報：哈佛商學
DEALS交易力：從
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