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限制級
銷售專家的王道推銷法
作者:
作者:阪本亮一;
譯者:
陳蒼本
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:企業管理叢書18
出版社:
世茂
出版日期:1995/6/1
ISBN:9575295145
書籍編號:bk0032067
頁數:211
定價:
170
元
優惠價:
79
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134
元
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銷售專家的王道推銷法
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內容簡介
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■ 內容簡介
本書詳述的銷售法,對處於不景氣、銷售活動怠忽、或業績不理想的業務員,不但能鼓舞士氣、提升銷售力,並能開創出新的能力;進而活用人際關係,建立各種領域的智囊團,成文受期待的業務員。唯有把顧客變成伙伴,才能擁有源源不斷的顧客,並獲得更多的銷售機會。
■ 序
自序 自古及今,沒有比當代更期待業務員的縱橫馳騁了。景氣越惡劣,業務員的活躍越被寄予厚望。業務員的肩上可謂扛負著公司的期待。無論景氣如何低靡,也友好景況的公司。但縱使生氣勃勃的公司,仍對業務員甚為倚重。畢竟不管景氣好壞,業務員的工作就是「銷售」。空前的好景氣以成過眼雲煙。泡沫已經破滅,景氣疲軟不振,消費者對商品的選擇突然變得嚴苛了。本書是由我的王得推銷整理而成,我相信,對每個人和我自己而言,將來遭遇困境時它會是「最好的教科書」。
■ 目錄
只有「不凡的業務員」能存活 活用個人特色、引發工作意願 不凡業務員的基本 理解並利用銷售的陷阱
■ 作者簡介
阪本亮一 1937年生於大阪是。曾服務於布施市公所(現東大阪市)。1964年創立GE公司製的空調器的銷售訪調公司。1971年底,服務於明治人壽保險公司,目前為最優秀的推銷員,已連續多年獲得優秀成績的表揚。 同時,也擔任日本經營士會所屬的經營顧問。從經營指導的實戰體驗中,創立了「伸展長處。矯正缺點的『利腦深耕』的構想」。基於此新的能力開發系統,而深獲員工教育負責者普遍的認同。
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