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百萬業務的推銷話術:讓你行銷更自在
作者:
作者:阪本亮一;
譯者:
林曉鐘
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:銷售顧問金典5
出版社:
世茂
出版日期:1999/5/1
ISBN:9575298209
書籍編號:bk0032089
頁數:206
定價:
170
元
優惠價:
79
折
134
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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百萬業務的推銷話術:讓你行銷更自在
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內容簡介
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■ 內容簡介
口才好的人,業績不一定好;業績好的人,則必定有其高明的說話技巧,而這是可以訓練的。 作者積其三十餘年來的成功銷售經驗,和豐富的人事閱歷,寫就此系列著作,探討如何藉由推銷話術打破行銷盲點。 從如何引起顧客的興趣、進行產品說明、培養專業知識、判斷周遭訊息、注意口氣禮節、主動創造需求,到商談締結、售後服務。。。面面俱到,舉例活潑且實際,有助於您輕鬆達成交易,人際關係和諧。
■ 序
作者序 擅長推銷話術的人,由於本身具有天分,只要將所長稍加磨練,便可自然地從本書中汲取心得。所以,寫作本書最大的宗旨是希望幫助不擅於推銷話術的人,使其進步。
■ 目錄
不擅於說話也能成為一流業務員 初次訪問時會話成功的秘訣 行銷的起頭非常重要 展開商談
■ 作者簡介
阪本亮一 1937年生於大阪市。畢業於近畿大學理工學院。曾服務於布施市公所(現東大阪市)。1964年創立GE公司製冷氣機的銷售訪調公司。1971年底,任職於明治生命保險公司,目前為最優秀的推銷員,已連續多年獲得優秀成績的表揚。 另外,也擔任日本經營士會所屬的經營顧問。從經營指導的實戰經驗中,創造出「伸展長處、矯正缺點的『利腦深耕』」之構想。基於此新的能力開發系統,而深獲員工教育負責者普遍的認同。 演講的主題針對兩者:根據「利腦深耕」的構想所舉辦的業務員研討會,及以經營者、管理者為對象的「利腦深耕」積極經營構想法,皆能獲得各界的好評。 主要著作有《雙贏的推銷話術PART2》、《做個受歡迎的業務員》、《業績倍增──超時間管理法》、《銷售專家的王道推銷法》、《我永遠是NO.1》、《百萬業務的推銷話術》等等。(以上書籍皆由本社出版)
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