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大客戶行銷戰略
作者：
蕭智軍
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：經營顧問叢書 (58)
出版社：
憲業企管
出版日期：2005/5/28
ISBN：9867330250
書籍編號：kk0118802
頁數：303
定價：
360
元
優惠價：
79
折
284
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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客戶對企業的發展，至關重要，尤其是大客戶的掌握與否，才是企業倖存或覆滅的關鍵。 80%的利潤，是由20%的大客戶所創造的，為了保持企業穩步增長，保持、維繫及發展大客戶，就成了企業必須要完成並且首要的事情了。 本書介紹正確的大客戶行銷戰略，如何確定大客戶？如何規劃你的大客戶行銷戰略，如何向大客戶推銷？如何投其所好？如何管理？如何鞏固？….挖空心思，絞盡腦汁，捉住大客戶，也就抓住了成功的契機。
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