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贏得談判
作者:
哈佛商業評論
譯者:
譚巧燕
分類:
行銷企管
/
職場人際
叢書系列:哈佛經理人系列
出版社:
亞鉞
出版日期:2005/8/1
ISBN:9867208064
書籍編號:kk0124596
頁數:0
定價:
250
元
優惠價:
75
折
188
元
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贏得談判
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內容簡介
作者介紹
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贏得談判 什麼是雙贏談判?簡而言之,就是化對手為夥伴,因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個令人滿意的平衡點,以培養長期且正面的關係。 ●談判桌上不可不知的四項挑戰及策略 挑戰1:如何扭轉非勝即敗的零和局面?→策略1:建立雙贏的合作性談判技巧 挑戰2:如何培育及維持策略聯盟關係?→策略2:了解對方的需求、表達你的需要 挑戰3:如何面對頑固敵人與談判衝突?→策略3:轉化危機創造機會的壓力談判 挑戰4:如何應付文化差異下的國外談判?→策略4:找出共同點並巧妙控制談判節奏
湯.卡亭米卡(Tom Krattenmaker) 位於費城區斯沃特摩爾學院(Swarthmore College)的報章及資訊作者及總監。 麗蓓嘉.桑打(Rebecca M. Saunders) 紐約市的自由作家。 尼克.威登(Nick Wreden) 《聯合打出商標品牌:為客戶經濟打造戰略品牌》(Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer Economy)的作者,亦是亞特蘭大的顧問。 馬喬里.科爾曼.阿倫(Marjorie Corman Aaron) 多倫多的編輯,主要撰寫商業及管理方面的文章。 傑夫.魏斯(Jeff Weiss) 波士頓優越公司(Vantage Partners)的創辦人及總監。 安.菲爾特(Anne Field) 紐約Pelham的商業作者。 尼克.摩根(Nick Morgan) 《哈佛管理更新》(Harvard Management Update)的資深編輯。 安德魯.羅森邦(Andrew Rosenbaum) 阿姆斯特丹《時代雜誌》(Time)的特派員。他也定期為專業出版刊物撰寫有關歐洲金融及管理 的文章。
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