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贏得談判
作者：
哈佛商業評論
譯者：
譚巧燕
分類：
行銷企管
／
職場人際
叢書系列：哈佛經理人系列
出版社：
亞鉞
出版日期：2005/8/1
ISBN：9867208064
書籍編號：kk0124596
頁數：0
定價：
250
元
優惠價：
75
折
188
元
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分
享
內容簡介
作者介紹
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贏得談判 什麼是雙贏談判？簡而言之，就是化對手為夥伴，因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個令人滿意的平衡點，以培養長期且正面的關係。 ●談判桌上不可不知的四項挑戰及策略 挑戰1：如何扭轉非勝即敗的零和局面？→策略1：建立雙贏的合作性談判技巧 挑戰2：如何培育及維持策略聯盟關係？→策略2：了解對方的需求、表達你的需要 挑戰3：如何面對頑固敵人與談判衝突？→策略3：轉化危機創造機會的壓力談判 挑戰4：如何應付文化差異下的國外談判？→策略4：找出共同點並巧妙控制談判節奏
湯．卡亭米卡（Tom Krattenmaker） 位於費城區斯沃特摩爾學院（Swarthmore College）的報章及資訊作者及總監。 麗蓓嘉．桑打（Rebecca M. Saunders） 紐約市的自由作家。 尼克．威登（Nick Wreden） 《聯合打出商標品牌：為客戶經濟打造戰略品牌》（Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer Economy）的作者，亦是亞特蘭大的顧問。 馬喬里．科爾曼．阿倫（Marjorie Corman Aaron） 多倫多的編輯，主要撰寫商業及管理方面的文章。 傑夫．魏斯（Jeff Weiss） 波士頓優越公司（Vantage Partners）的創辦人及總監。 安．菲爾特（Anne Field） 紐約Pelham的商業作者。 尼克．摩根（Nick Morgan） 《哈佛管理更新》（Harvard Management Update）的資深編輯。 安德魯．羅森邦（Andrew Rosenbaum） 阿姆斯特丹《時代雜誌》（Time）的特派員。他也定期為專業出版刊物撰寫有關歐洲金融及管理 的文章。
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