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嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交
作者：
張秀滿
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：生涯智庫
出版社：
方智
出版日期：2009/10/26
ISBN：9789861751757
書籍編號：kk0253471
頁數：208
定價：
230
元
優惠價：
79
折
182
元
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分
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內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交 ＊連續九年拿下業績總冠軍，被同業形容根本不是人，而是鬼的業務超人張秀滿，紀錄至今無人能破！ ＊繼《恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！》震撼各行各業後，全新傳授「邀約、銷售、經營」密技！ ＊不景氣年代，想成為頂尖業務，就要什麼都能賣！ 張秀滿縱橫業務領域十五年，從業務生手、業務冠軍變成知名大企業的講師；賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。 她在銷售保養品時，曾經創下總公司沒貨，需全省調貨的紀錄；她銷售別墅時，曾創下「一人賣出十八棟高價別墅」的成績。進入傳銷界後，她所銷售的產品雖然是無形的「健康檢查」，但因著她擅長的陌生開發及業務技巧，她的團隊及業績每每占公司前三大，《傳銷雜誌》更將她攬為旗下專欄作者。 她說：業務行銷不只是賣產品，更是在賣自己。 她說：我從不賣任何東西，我只是真心做人、做事、做生意而已。 她說：銷售不是從我的嘴巴去賣東西，而是從別人的嘴巴幫我賣出去！ 從事業務工作是件簡單快樂的事，本書要教大家史上最強的攻心祕笈和贏的祕訣，無論什麼樣的產品，都可以順利成交。希望能幫助更多人獲得成功，開拓生命更高遠的視野。
張秀滿 她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練，有十五年輝煌的業務實戰經驗。近十年來活躍於講台與教育訓練上，連全球排名前五大的天獅集團，都聘她為教育總顧問。在東南亞的演講場次已經累積至兩千五百場。 目前是「岱韋企管顧問有限公司」的負責人，著有《恐怖ㄋㄟ，這樣就能開發客戶》，一出版即成為商業類暢銷書。
目錄 自序：Sales，是一件簡單快樂的事 第一章 練就不銷而銷的祕訣 要成功，就要從大膽自銷開始 正確的銷售順序：你「內銷」了嗎？ 自己，就是最好的見證 要學會用鑽石的眼光看自己 克服人們「怕被推銷」的方法 更進一步練功夫：先從小活動開始 達到不銷而銷的小技巧 如何得到業務夥伴？ 第二章 想成為Top，就向Top學習 軍人成為Top Sales的祕密 電話開發，也可以收入滿滿 更進一步練功夫：陌生電話開發注意事項 更進一步練功夫：電話開發成功四字訣 蟬連九年銷售總冠軍的祕訣 更進一步練功夫：別在熱門時段送禮 更進一步練功夫：你要跟別的業務員不一樣 更進一步練功夫：應有的禮貌不能少 第三章 找到客戶的攻心點，機會就是你的 交情比專業更有效 更進一步練功夫：先做朋友再談業績 你創造了有價值的會面嗎？ 意外的驚喜是最好的禮物 關心表面堅強的客戶 讓客戶在你肩膀上哭泣 讓客戶知道你在意 告訴客戶：「沒來看你，心會不安。」 貼心小動作，成就大case 一開始就讓對方感動 更進一步練功夫：感新念舊 雪中送炭，必做！ 更進一步練功夫：每個人都是客戶 第四章 贏的祕密 贏的祕密1：掌握男女有別的特質 贏的祕密2：針對女性的銷售術 贏的祕密3：針對男性的銷售術 贏的祕密4：微笑和喜相 更進一步練功夫：愈紅的人愈謙虛 贏的祕密5：超感動服務 贏的祕密6：請教的心情 進一步練功夫：沒有心機，銷售就順利 贏的祕密7：微妙的臨場反應 贏的祕密8：要有不同的邏輯思考 贏的祕密9：出其不意 更進一步練功夫：收現金的客戶最快成交 贏的祕密10：行動帶來好運 贏的祕密11：將心比心 贏的祕密12：誠實和拚勁 贏的祕密13：大方做好事 贏的祕密14：懂得轉換話術 贏的祕密15：仗義執言
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