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人脈地圖：讓你確實掌握真正需要的人脈，建立個人優勢
作者：
高城幸司
譯者：
李佳蓉
分類：
教育•心理•勵志
／
人生成功哲學
叢書系列：心理勵志
出版社：
春光
出版日期：2014/4/29
ISBN：9789865922450
書籍編號：kk0373942
頁數：240
定價：
260
元
優惠價：
79
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
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享
內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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人脈地圖：讓你確實掌握真正需要的人脈，建立個人優勢 你是不是看過很多人脈相關書籍，卻仍苦於無法建立自己需要的人脈？ 你對創業是不是躍躍欲試，卻擔心沒有足夠的人脈支持？ 六度蟬聯日本知名RECRUIT企業超級業務員大獎、深知「人脈」重要性的作者高城幸司， 教你利用簡單的象限圖，打造出專屬於你自己的「人脈地圖」： STEP1 只要畫象限圖，就能輕鬆整理、分析現有的人脈 →剔除不需要的「偽裝人脈」，找到對你有幫助的人脈 STEP2 設定縱軸、橫軸兩大條件，精準鎖定需要的「目標人脈」 →針對個人需求量身打造，掌握「優先人脈」 STEP3 透過「人脈地圖」建立個人優勢，掌握「人脈定位」 →無形中加深對方的印象，讓人脈自動送上門 你正處於人生中的哪個階段── 剛換工作、正努力熟悉工作環境的資深上班族？ 踏入職場超過五年、正面臨升遷或轉職抉擇的業務員？ 厭倦了職場環境、打算過幾年就自行創業的上班族？ 你知道要做到以上這些事， 除了工作技巧和努力，還需要什麼樣的人脈支持和幫助嗎？ 透過作者的「人脈地圖」私房技巧， 只要簡單的三個步驟，就能按圖索驥找到你需要的目標人脈， 打造你獨一無二的「人脈地圖」，讓人脈成為你生活和工作上的助力！
高城幸司
【前言】為什麼需要人脈？ 人脈和「工作」沒有關係 既然如此，你還要依賴公司嗎？ 人脈是需要策略性建立的關係 STEP 1 策略性地建立人脈 你所擁有的人脈是貨真價實的嗎？ 真正的人脈是擁有「自己所缺乏的優勢」的人 利用四象限矩陣圖將人脈「視覺化」 能「提升」個人層次的人脈條件 能「開拓」個人視野的人脈條件 建立人脈要看時機 策略性人脈建立法 總整理1 STEP 2 製作人脈地圖 利用ＳＴＰ理論建立人脈 在人脈地圖上做「人脈區隔」 利用真正的人脈製作「第二地圖」 縱軸和橫軸的設定會大大左右人脈地圖的面貌 範例一：「年輕商務人士」的人脈地圖 範例二：「三十歲左右的法人業務員」的人脈地圖 範例三：「考慮在五年後獨立創業之人」的人脈地圖 鎖定「目標人脈」中最重要的類別 決定各類別的優先順序 從自己所處位置決定優先順序 策略性人脈建立法 總整理2 STEP 3 將認識的人納為人脈 利用「人脈定位」加深對方的印象 發現個人優勢 沒有優點就製造一個吧！ �o串聯同世代及同好 �o在同世代之中建立個人優勢 �o以公司內部人脈為武器 �o面對不懂的領域要抱持「問題意識」 如何接近想要會面的人脈 透過異業交流會、講座、研討會等活動認識人脈 想辦法擠進「暫時保留的名片」中 萬一被分類到「可能不需要的名片」該怎麼辦？ 表現出「終於得以相見」的感動 取得「第二次見面約定」的最佳時機 策略性人脈建立法 總整理3 STEP 4 製作人脈資料庫 人脈有容量限制 建立「人脈資料庫」 人脈管理工具可依ＩＴ應用率來分類 人脈管理的祕訣就在於「不麻煩」 不要依照「屬性」，而要以「維繫關係的方式」來管理人脈 �工作 �關係網絡（人脈媒介） �老師和前輩 �朋友 �核心人脈 運用人脈資料庫 別管「將來性」，要從「現在的觀點」評估人脈 一個月整理一次人脈即可 在名片上寫下對方的資訊 定期整理人脈資料庫的時機因「索引標籤」而異 策略性人脈建立法 總整理4 STEP 5 活用人脈地圖 三大人脈活用法 �獲得資訊 �引薦他人 �習得技能或智慧 避免和人脈有工作上的往來 絕對不要自我推薦 即使不自我推薦也能帶來工作的訣竅 「平時的態度」等於工作態度 不斷對外宣傳「個人的強項」 不問自然不知道對方關心的主題 凸顯共同的強項 策略性人脈建立法 總整理5 STEP 6 維繫並發展人脈地圖 「能力愈好的人」愈容易維繫人脈關係 「密度」比「次數」更重要 勉強維繫關係只會形成壓力 不想聯絡的人就「順其自然」 做個「雞婆之人」 擔任幹事要考慮到「個人能力」 活用ＩＴ工具可大幅降低維繫人脈關係的成本 「傳統工具」出乎意料地好用 用「伴手禮」傳遞訊息 許久未見的邀約要「說明目的」 成為一個「讓人覺得容易邀約的人」 成為「人脈集線器」的風險過高 人脈地圖必須每年重新製作 策略性人脈建立法 總整理6 【後記】建立人脈不要急，要慢慢來
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