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再貴也有人買！我的第一本手作品牌經營教科書
作者：
松戶明美
譯者：
李欣怡
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：綠蠹魚Read It
出版社：
遠流
出版日期：2018/8/29
ISBN：9789573283423
書籍編號：kk0472899
頁數：192
定價：
320
元
優惠價：
79
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253
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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再貴也有人買！我的第一本手作品牌經營教科書 內容簡介 自我風格建立•價格定位•鐵粉經營•強效行銷•活動推廣 達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！ Osmile（毛線球牧場）、春豬工作室、MiniFeast工作室──專業推薦 身為手作家的你，是否也有這些煩惱？ □ 作品沒有比較差，但為什麼賣不出去呢？ □ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定？ □ 如何吸引新粉絲和回頭客？ □ FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營？ □ 價格該怎麼訂會比較好？ 在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日，光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭，要想成功持續以此維生，身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心，讓他們忍不住說出：「就算比較貴也要買你的作品！」「即使要等久一點也沒關係！」 在本書中，手作品牌經營專家松戶明美老師，集結豐富的成功案例，一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣，讓你不只會「做」更會「賣」，快樂走出自己的路！ 驚人的改造案例 ◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去，接受改造後，成功在半年內，把商品單價提高到3800日圓起跳，最貴可以破萬！ ◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮，卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後，業績大幅提昇，並受邀到百貨公司販售！ ◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷，以為能提升買氣，卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值，既能提高售價，也感動了購買的顧客！
作者簡介 松戶明美 以實現女性的夢想為志業，現為Blooming有限公司社長，以及文創雜貨工作塾®的主辦人。 曾任外資企業秘書、品牌總部採購人員、店舖指導員等職務，而後自立門戶。目前以作家身分撰寫文創雜貨、生活風格等相關文章，也負責店舖規劃及藝術家的包裝宣傳等任務。目前每月透過講座服務的女性客戶約有三百名，在輔導小型手作品牌創下豐富的成果，獲得廣大迴響！近年也企劃在台灣舉辦的手作活動，著有《手作人的快樂經營方程式》等書。 譯者簡介 李欣怡 畢業於東吳大學、名古屋大學。愛日文、愛日本小說，近年最愛的作家是奧田英朗。生活中遇到自己無力閱讀原文的好文章時，就會對譯者心懷感激。希望在浩瀚且持續擴大的翻譯宇宙中，自己也能參與其中，堆砌一磚一瓦。
目錄 前言／當今手作家為什麼必須創造品牌？ Prologue 為何品牌創造是必須的？ 01 話說品牌創造究竟是什麼？ 02 創造人氣品牌的三要素為何？ 03 需要做出「自我風格」的不只是物品 Part 1你的「自我風格」是什麼？ 01 自我風格的建立方式 1 你當手作家的理由──訂定任務目標 02 C A S E 任務的訂定 為什麼選擇親子裝？ 03 你的原點就是你的「任務」！ 04 自我風格的建立方式 2 用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念 05 C A S E 創意概念的訂定 4 5 歲以後優雅的可愛日常飾品 06 自我風格的建立方式 3 讓作品與印象一致──讓風格統一 07 自我風格的建立方式 4 L O G O・包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中 08 自我風格的建立方式 5 會購買你作品的顧客是誰？ 09 C A S E 了解顧客 了解顧客，就會發現作品熱銷的線索！ 10 試著只想像一位顧客！──打造人物誌 11 C A S E 人物誌的打造 打造人物誌而完成新作品的實例 12 自我風格的建立方式 6 讓大家「提到○○就會想到你」！──思考定位的方式 Part 2高價也能熱銷！商品結構的建立方式．訂定價格的方式 01 要長久經營這份事業必備的觀念 02 價格是原價的三倍? ! 訂定價格的基礎 03 C A S E 調漲價格的方式 提高價格以價格取勝！ 04 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品！ 05 設計出利於銷售的商品結構 06 利益不是一定要均等 07 如何調漲販賣中的商品 08 利用「剛剛好！」效果漸進式將價格調高 09 促進銷售該做的事 10 想增加顧客人數該做的事① 增加銷售通路 11 想增加顧客人數該做的事② 促銷活動 12 C A S E 增加顧客人數 增加銷售通路成功的實例 13 想提高客單價該做的事 Part 3如何吸引粉絲．如何吸引回頭客 01 在收到商品的瞬間，馬上又想跟你買東西！ 02 利用部落格和社群網站吸引粉絲！ 03 社群網站和部落格分別該如何運用？ 04 寫部落格如何寫到人心坎裡 05 C A S E 如何寫部落格寫到人心底去 提升你的格調及做為手作家 信賴度的文章實例 06 如何讓部落格為你帶來銷售量 07 創造手作市場中的回頭客 08 在網路平台吸引粉絲必要的4點 09 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量 10 週年紀念是顧客和你的慶典 11 廣徵顧客的意見 Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式 01 在增加新顧客和回頭客前必須先做的事 02 掌握好自己能夠投入的時間！ 03 手作達人一定要懂時間和健康管理！ 04 創作欲降低做不出東西來……不想創作…… 05 想不出新點子……──找尋靈感的方法 06 別把顧客說的「什麼時候都可以」當真！──如何處理客訴與糾紛 07 如何處理常見的客訴和糾紛 08 彈性處理「這個比較好！」的靈感 09 組織能夠一起工作的團隊！ 10 不要只顧著攻，守也同樣重要！ Part 5為手作家的煩惱提出解答！ Q1 我想知道調漲價格的時機。 Q2 我自己並不覺得貴，但參展時顧客反映「好貴」，導致東西賣不出去。 Q3 常常會有朋友拜託我「幫我做這個」，以後是不是拒絕比較好？ Q4 每個月銷售額不穩定，該如何維持穩定呢？ Q5 我自己會主辦一些小活動，但是沒辦法招攬到很多客人，怎樣才能將活動辦成功呢？ 後 記
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