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我在微軟學到的模組簡報技術：同一產品你能用 365種方式說明，從總經理到基層員工、從經銷商到客戶，專業與非專業通通點頭買單。
作者：
蘇書平
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2019/11/4
ISBN：9789579654272
書籍編號：kk0498127
頁數：224
定價：
360
元
優惠價：
79
折
284
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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我在微軟學到的模組簡報技術：同一產品你能用 365種方式說明，從總經理到基層員工、從經銷商到客戶，專業與非專業通通點頭買單。 內容簡介 ◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？ ◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。 ◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？ 作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理， 和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。 畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報， 毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘； 這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習， 18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。 他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」： 我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同）， 讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。 ◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年： ．同一個產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？你要如何改良成臺灣版？ ．同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版？ ．當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？ ．同一份簡報，早上講跟晚上講，語調要怎麼轉換與表達？ ．簡報不外乎解決兩件事：如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。 怎麼針對不同目的做修改？本書提供檢核清單。 作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。 ◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報： ．一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？ ．如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？ ．主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？ 作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景不被打槍。 ◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶： ．同樣一個產品，你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話？ ．在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？ 簡報場景分析表會讓你知道，為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。 作者任職高科技產業超過18年， 他說，這行業最厲害的業務多半來自IBM， 但最會用簡報做行銷的，就是微軟的產品經理。 本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組，全圖解呈現， 讓你直接套用，你還能點開影片，由作者獻聲說明！ 推薦者 台灣微軟企業服務事業群總經理 丁維揚 BDO副總經理、B2B業務行銷專家 吳育宏 職人簡報與商業思維專家 劉奕酉 知名專欄作家 黃大米 「文案的美」創辦人 林育聖 職涯顧問師 郭南廷
作者簡介 蘇書平 現任先行智庫／為你而讀執行長，曾任微軟資深業務應用經理和威睿（VMware）資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，在高科技製造和資訊業服務18年，歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，擅長於擴展新產品和新市場，並於2016年創業，目前致力於推廣未來教育。 榮譽： ＊超過50張國際證照 ．ATD學習效果評估認證 ．CIBC國際商業策略顧問認證 ．Strategyzer價值創新認證 ．英國倫敦大學UCL未來教育 ．美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA－設計思考認證 ．美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院－全通路服務認證 ．法國INSEAD－商業創新認證 ．Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證 講師經歷： ．臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師 ．臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師 ．經濟部中小企業總處講師 ．行政院青創北區和中區基地業師 ．科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師 ．資策會DIGI+ Talent業師 ．微軟／VMware大型研討會講者
目錄 推薦序一 兼具大方向和小細節，便能打動人心／丁維揚 推薦序二 科技越進步，面對面簡報能力越重要／吳育宏 推薦序三 魔鬼藏在細節裡，天使跟著口碑來／劉亦酉 作者序 專精，從複製別人的模組開始 前言 沒有萬用型簡報，你得將模組拆解與組合 第一章 我的簡報沒有風格，想聽什麼就能變換出什麼 第二章 同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年 第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報 第四章 用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶 第五章 客戶做不出決定……微軟教你，用5W2H幫他 第六章 從外商學到的思維，我能提出解決問題的方案 第七章 微軟內建軟體功能，強化你的說服力 第八章 上臺前的準備 第九章 聲調、速度、肢體表達，決定你的成功率 第十章 簡報後──如何避開被拒絕的障礙？ 結語 簡報是工作必備的能力，更是求職的利器
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