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日本和傘大賣世界：中小企業前進海外市場的必勝戰略
作者：
西崛耕太郎
譯者：
雷鎮興
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
出版社：
行人文化實驗室
出版日期：2019/12/4
ISBN：9789869782388
書籍編號：kk0500976
頁數：256
定價：
320
元
優惠價：
79
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253
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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原文書名：伝統の技を世界で売る方法: ローカル企業のグローバル・ニッチ戦略 中文書名：日本和傘大賣世界：中小企業前進海外市場的必勝戰略 內容簡介 在海外找到中小企業的出路， 百年傳統老店轉型成功的方法大公開！ 日吉屋是一間製作和傘的老店，從江戶後期開始至今已經營業160多年，一度瀕臨停業，卻在第五代當家西堀耕太郎秉持「傳統是持續地創新」的精神，製造出獲得各種設計大獎的燈具，並在各個展覽會上與海外代理商簽下合約成功進軍國際市場。在日吉屋成功將產品小往海外十五個國家後，他設立組織協助摸索中的企業，集結活躍各國的設計師及擁有豐富經驗的顧問，協助日本企業赴海外的支援計畫，提供諮詢、辦理研討會，協助過上百間企業開拓海外銷售通路。 作者將自身的經驗和輔導其他企業所運用的方法整理成冊，本書除了講述如何從傳統技藝開發設計出嶄新商機，也詳細說明了中小企業如何擴展海外市場，完整記錄作者十五年間不斷嘗試與失敗的過程，並用案例詳細說明，希望做為更多傳統中小企業的借鏡，減少可能遇見的失敗，用更短的時間及次數取得成功。 本書特色 •傳統技藝也能放眼國際！從傳統和紙傘到藝術燈具，抓穩小眾利基市場打造全球銷售 •從社內體制整備到前進國際市場的know-how，連英文能力提升都幫你想好辦法 •讓產品銷往全球市場，中小企業必讀的日本經驗 【共同推薦】 阿原肥皂創辦人｜江榮原 印花樂共同創辦人暨創意總監｜沈奕妤 Ama Five Metal Shop 負責人｜陳靖雯
作者簡介 西堀耕太郎（Nisibori Kotaro） 一九七四年出生於和歌山縣新宮市。京和傘的唯一僅存製造商「日吉屋」第五代傳人。 加拿大留學回日本後，進入市公所擔任口譯工作。結婚後，深深受到妻子的娘家「日吉屋」經營的京和傘魅力吸引，於是脫離公務員身分，走向工匠這條道路。二○○四年就任第五代傳人。並提出企業理念──「傳統是持續地創新」，不僅延續傳統和傘的命脈，並且把和傘的技術、結構，積極運用在新商品的開發；以全球化、老店創業的企業為目標。 接著，與國內外設計師、藝術家、建築家跨界合作，致力開發聯名商品，並於二○○八年開始積極參加海外展覽會。以和風照明器具「古都里—KOTORI—」系列為中心，開始出口到海外，目前在全世界約十五個國家販賣中。 二○一一年，採用鋼與ABS樹脂材質，開發出可調整式的照明器具「MOTO」，榮獲國際高評價iF Product Design Award 獎項。另外，也與婚紗禮服設計師合作，以「和傘禮服」（Wagasa Dress）參加二○一一年巴黎時裝週。此外，還與茶道家、建築家合作，打造實驗茶室「傘庵」。不侷限於任何類型，積極拓展自己的活動範圍。 二○一二年，活用日吉屋累積的經驗與網路，成立T.C.I. Laboratory（現名稱為：TCI研究所股份公司），協助日本傳統工藝與中小企業進軍海外市場──開發商品與開拓銷售通路；總計約協助超過一百間以上的企業前往海外發展。 二○一五年，與有志一同的日法企業共同成立Blancs Manteaux股份公司，位於於巴黎市內瑪萊區，店鋪面積約一百八十平方公尺，並於店鋪內設置展示中心Atelier Blancs Manteaux，主要推廣與販賣日本優異的商品與材料，並且著手與海外設計師共同開發商品。 《日本國內設計獎》 ．優良設計獎（Good Design Award）中小企業廳長官獎（二○○七年） ．Japan Shop System Award（二○○六年、二○○八年） ．新日本樣式 100選（二○○七年） ．優良設計獎（Good Design Award，二○一○年）、JCD Product of the Year最優秀獎（GRAND PRIX） ．日本關西設計選（二○一○年、二○一一年）、其他獎項 《海外展覽會參展》 ．法國巴黎國際家飾用品展（Maison & Object，法國巴黎） ．法蘭克福國際消費品展（Ambiente，德國法蘭克福） ．生活家飾與禮品展覧會（Tendence，德國法蘭克福） ．紐約國際當代家俱家飾展（ICFF，美國紐約） ．100% 設計上海（Design Shanghai，中國上海） ．米蘭國際家俱展覽會（Milano Salone，義大利米蘭） ．法蘭克福國際照明展（Light + Building，德國法蘭克福） 譯者簡介 雷鎮興 中日口筆譯工作者。從小就是哈日族，喜愛關注與研究日本的各類文化。踏入譯界後，深感語言、文字所帶來的不可思議力量，期盼渺小的自己也能參與其中，盡一分綿薄之力。 譯稿賜教：kaminari1218@gmail.com
目錄 前言 第一章 在海外找到中小企業的出路──以日吉屋的方法邁向成功之路 從瀕臨倒閉的和傘屋到銷售世界十五國的照明燈具歷程 傳統是持續地創新──企業理念的重要性 在海外展覽會學到的事情──日吉屋方法的萌芽 確立「Next Market in」方法的過程 日吉屋能做到的事情，所有的中小企業都做得到 第二章 前往海外發展之前的準備工作 首先尋找自己公司的存在價值 目標是成為「全球利基市場的第一名」 建立公司內部體制 官方支援的活用方法與注意事項 處理英語的方式 【實戰案例】英語能力從零開始，大幅躍進的「西村友禪雕刻店」 智慧財產權的因應之道 第三章 與海外代理經銷商、採購人員一起開發「暢銷」商品 出發吧！走進與海外採購人員相遇的會場 認識海外採購人員的類型與特徵 【實戰案例】如何訂出價目表 開拓海外銷售通路，人際關係占九成 傾聽當地的聲音，尋求「暢銷」商品的概念與價格設定 第四章 設計師、工匠師傅的工藝製造 我們與設計師、工匠師傅是平起平坐的伙伴關係 藉由設計，把「技術」化為「感動」 第五章 以有效的宣傳、品牌打造來提高知名度 打造品牌需要開發商品、時間、勞力與預算 相較於打廣告，中小企業更應善用「故事」來宣傳 【實戰案例】遇見前愛瑪仕國際公司的副社長──齋藤峰明 第六章 日吉屋方法適用於所有領域 世界愈來愈接近我們 掌握世界「客製化訂做市場」的可能性 與人接觸、對話以拓展視野 後記 作者簡介
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