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每個人的商學院.商業實戰(上):啟動行銷引擎,激勵流量與銷量
作者:
劉潤
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:實用知識
出版社:
寶鼎
出版日期:2020/5/5
ISBN:9789862488775
書籍編號:kk0509973
頁數:320
定價:
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每個人的商學院.商業實戰(上):啟動行銷引擎,激勵流量與銷量 內容簡介 「得到」APP 40+萬學員訂閱 企業戰略顧問劉潤最新商學課程 含金量最高的商戰邏輯思維 繼首發《每個人的商學院.商業基礎》為你奠定商業理論及應用知識,二擊《商業實戰》(上)將剖析52條行銷法則,搞懂通路經營,帶你創造貨真價實的客流量與銷售量! .長遠影響消費者的不是一見如故,是日久生情 文案寫得人人誇,點閱率+轉貼率極高,商品銷售卻毫無起色? →七次法則核心:重複就是力量! .運動用品有三條斜槓,立刻聯想到愛迪達 品牌的符號有故事,連自己都受感動,卻要花三分鐘才能解釋清楚? →讓消費者以最少的腦容量記住,才是最佳的品牌符號 .媒體是通往消費者的路,付費媒體是到達消費者的高速公路 沒有經費投放廣告的小型企業,只能急得乾瞪眼? →用心經營自媒體,也有機會抓住媒體流量 .主動消費者被價格和參數驅動,被動消費者被情感驅動 在平臺電商販售高級手工製品,消費者不懂欣賞只想砍價? →做內容電商,讓用戶因為「逛」而「買」,而不是為了「買」而「逛」 本書帶領進入商業實戰中的你,時時精準切換行銷策略,日日累積企業能量,透過一次次的實戰經驗,愈戰愈強! 本書特色 1. 作者的商管學習資歷,以及在商業界豐厚完整的實戰經驗,不僅每一章節清晰說明商業邏輯與定律,更針對商業定論皆有輕巧剖析的案例。 2. 作者敘述口吻平易近人,將枯燥的商業理論,藉由說故事的方式,字字珠璣、簡明扼要,每篇幅閱讀都輕鬆無負擔,幾分鐘內即可融會貫通。 3. 每節商業專有名詞,皆有由深入淺的引導,提供使用本書的人自行操作深入延伸式的思考過程與紀錄。 好評推薦 99啪(「99啪的財經筆記」版主) 王怡人(「JC趨勢財經觀點」粉專版主) 任立中(臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任) 官政能(實踐大學工業產品設計系榮譽講座教授) 林昱(分眾傳媒股份有限公司董事長) 陳偉志(法博思品牌顧問、管理總監) 陳禧冠(仁寶電腦集團創意中心資深副總經理) 楊士範(「The News Lens關鍵評論網」共同創辦人暨內容長) 蕾咪(知名財經部落客) (依姓氏筆畫排序)
作者簡介 劉潤 南京大學理學學士,復旦大學工商管理碩士。 潤米諮詢董事長,中國著名商業顧問、網際網路轉型專家,40萬學員《5分鐘商學院》主理人。 1999年以工程師身分加入微軟,繼而擔任專案經理,2010年被任命為微軟(中國)有限公司戰略合作總監。離職後創立上海潤米管理諮詢有限公司,利用多年在IT、網際網路業的經驗,透過培訓、諮詢、投資等方式,致力於幫助傳統企業跟上潮流、抓住趨勢紅利,順利在經濟寒冬中找到突圍之道。 目前服務的機構有:著名香港企業家李家傑先生私人顧問、海爾集團戰略顧問、中遠國際高級戰略顧問、百度高級戰略顧問、著名風險投資機構晨興資本高級顧問、康寶萊戰略顧問、拍拍貸戰略顧問等。每年另受多家企業邀請講授課程,評價極高。 除了工作、公益,也愛好旅行。著有暢銷書《2012,買張船票去南極》、《人生,就是一場突如其來的旅行:從微軟到北極點》、《傳統企業,網際網路在踢門》、《網際網路+:戰略篇 | 傳統企業,網際網路在踢門》、《網際網路+:小米案例篇》、《趨勢紅利》、《5分鐘商學院・商業篇》、《5分鐘商學院・管理篇》、《5分鐘商學院・個人篇》、《5分鐘商學院・工具篇》,《新零售狂潮》、《每個人的商學院・商業基礎》。
目錄 推薦序 PART 1行銷 第1章 網路行銷 01企業能量模型-想變強,先知道自己弱在哪 02社群經濟-自帶高轉化率的流量 03單客經濟-獲得終生免費的流量 04引爆點-如何引發病毒式傳播 05紅利理論-抓住稍縱即逝的商業機會 第2章 內容 01 BFD法則-到底什麼樣的文案叫走心 02 赫斯定律-什麼叫「好的廣告語」 03 4U原則-為什麼你的文章沒人看 04瘋傳六原則-怎樣讓文章刷爆朋友圈 第3章 傳播 01 饑餓行銷-讓顧客排起長隊,幫忙樹立品牌 02 創意行銷-創意,就是舊元素的新組合 03 跨界行銷-強強聯手,滿足複雜的消費需求 04 借勢行銷-三字心法——快、准、狠 05 造勢行銷-撬動大眾傳播勢能 第4章 媒體 01 精準投放-把廣告費花得愈來愈有效 02 自有媒體-沒錢宣傳怎麼辦 03 無償媒體-行銷預算怎麼花 04 七次法則-如何被消費者深深記住 第5章 品牌 01 品牌容器-你的產品有品牌嗎? 02 1-3-2心法-把你的商標變成品牌 03定位理論-占領市場之前,占領心智 04 獨特賣點-從產品出發提升銷量 05 品牌符號-讓消費者記住並傳播 06 STP理論-為特定用戶提供差異化服務 07 品牌故事-用好故事為品牌增值 第6章 公關 01 公關產品-「秀」出產品,換取公眾好感 02 網紅企業-如何把公司打造成網紅 03 危機公關-這鍋我背,這錯我改,這就去辦 04 沉默的螺旋-讓支持自己的聲音變得響亮 PART 2 通路 第7章 流量 01 全通路行銷-用一切方法接觸消費者 02 選址邏輯-貴而近還是遠而便宜 03 引流品-怎樣用利潤換流量 04 獎勵用戶-用戶為何主動分享你的產品 05 異業結盟-線下商業如何突破流量天花板 06 社區商務-讓產品進入市場的微血管 07 反向訂製-去掉通路最大的頑疾——庫存 08 靜銷力-產品即廣告 09 內容電商-讓用戶逛著逛著就買了 10 團購客-怎樣設計團購才賺錢 11 抓住紅利-微博、微信之後,不能再錯過什麼 第8章 銷量 01 有效流量-在對的時間、地點遇到對的人 02 展示設計-如何避免顧客只逛不買 03 決策時間-如何刺激顧客下單欲望 04 打折促銷-按下顧客的購買開關 05 連帶率-怎麼讓顧客買得更多 06 行銷一體化-讓產品自帶行銷勢能 07 相關性-為何啤酒和尿布放在一起賣得更多 08 跨期消費-讓客戶用明天的錢買你的產品 09 客戶終生價值-如何激勵老客戶重複購買 10 客戶生命週期-如何黏住一次性客戶 11 會員制-商家和顧客的團購契約 12 社群效應-增強用戶黏著度的「強力膠」
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