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AV帝王說服術：推銷、借錢、搭訕、求職、吵架……甚至躲債，AV帝王村西透只要一開口，難纏客戶也能變朋友。
作者：
村西透
譯者：
林農凱
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2021/2/1
ISBN：9789865548186
書籍編號：kk0526320
頁數：240
定價：
350
元
優惠價：
79
折
277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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原文書名：禁断の説得術 応酬話法――「ノー」と言わせないテクニック 中文書名：AV帝王說服術：推銷、借錢、搭訕、求職、吵架……甚至躲債，AV帝王村西透只要一開口，難纏客戶也能變朋友。 內容簡介 ★朝日電視臺、東京電視臺、富士電視臺、WHC頻道各大綜藝節目絕讚！ ★亞馬遜讀者狂讚：「人生修羅場的最強說服術」！ ★2019年、2020年日本大企業讀書會熱門書單！ Netflix改拍自傳影集《AV帝王》真實人物村西透，親自執筆。 •他賣英文百科，從魯蛇做到全國第一。但他說，自己其實是省話一哥。 •轉任AV導演後，面試過7000位女優，甚至說動當紅女星真槍實彈上場。 •投資失利負債50億，被債主逼跳水壩，他竟憑暗黑口才全身而退。 販售成人雜誌，其中一位合夥人自己偷賣、搶客人，卻反咬他欺人太甚， 村西透如何不撕破臉，還有生意做？ 遠赴夏威夷拍片，卻被以賣淫等罪名遭到逮捕， AV帝王如何用小細節拉攏人心，讓自己和其他15名工作成員全部無罪釋放？ 「全世界最難搞的人，我都遇過…… 女人、怪獸家長、臭臉客戶、翻臉人、債主、檢察官、黑道老大…… 只要我開口，都能讓他們說YES！」 本書就是村西透的超強話術首度大公開： •商品知識很重要，但「你是誰」更關鍵 99%的業務都說，銷售重點在商品，但村西透說， 如果客戶不喜歡你，一切都是零；專業不一定能說服人，但笑容可以。 問題是，怎麼笑對方才會相信你？重點不在嘴，而在眼。 •不會問、不敢問問題？先聽對方說七成 村西透底下有個女業務超會賣DVD，但推銷過程很少開口， 原來她都在聽，最後才說：「原來是這樣呀，這是為什麼呢？」 「我還是第一次聽說耶，你可以教教我嗎！」話少，更能打動人。 •嘴巴道歉沒用，那就用身體「演」 已經低頭道歉了，客戶還是不放過你？村西透說：道歉要用「演」的。 他曾穿上全新白色西裝在泥巴地搬貨，搞得全身髒兮兮。 最後，客戶請他喝冰咖啡。 •當交涉僵持不下，你得重複對方的話 某女星說：「我？拍AV？怎麼可能！」 村西透：「是呀，怎麼可能，真是很抱歉。但妳為什麼不想呢？」 「因為很丟臉呀！」「嗯，的確是很丟臉……但妳的夢想是什麼呢？」 別以為村西透在鬼打牆，這套重複法，讓他成功說服很多知名女星。 •當別人憤怒，充耳不聞才是高手 人最容易輸在氣頭上，因此被別人羞辱、找碴時 村西透都充耳不聞，讓銀行經理狂吼3個小時、怪獸家長狂噹， 最後雙方反而握手言和。這是他非常獨特的「輸了才叫贏」話術。 村西透以人生經歷（超驚人祕辛內幕）現身說法， 不論是請別人幫忙、談生意，甚至是求職、升學，都可以輕鬆說服人。 推薦者 超級業務銷售YouTuber／張邁可 金鐘司儀／歐馬克 新媒體公司一件襯衫創辦人／黃山料 酸菜居酒屋粉絲團 Mr.的雜七雜八翻譯 「日劇與生活亂談」版主／Erika
作者簡介 村西透 本名草野博美，日本知名AV導演。 1948年生於福島縣，1967年畢業於福島縣立勿來工業高中，隨後前往東京，在酒店當少爺。1970年，任職於Gloria International日本分公司，成為英語百科全書《Encyclopedia》的頂尖推銷員。 1978年，經營電視遊戲機出租業，一年半內獲利7億日圓。1980年，轉做成人雜誌（封膜書）、情色書刊，擔任北大神田書店集團會長，但於1984年因刻意持有及販售猥褻圖片的罪名遭到逮捕。 而後轉戰AV業界，並於1988年創立鑽石映像。發明火車便當、顏射等性愛姿勢，旗下曾有黑木香、松坂季實子、卑彌呼等AV女星，巔峰時期年收達100億日圓。1992年，因衛星電視事業投資失利，負債50億日圓。之後經營毛巾販售、蕎麥麵店、成人用品店還清所有負債。2019年，由作者自身故事改編而成的Netflix影集《AV帝王》（原日語：全裸監督），熱映全球。 著有：《若你想放棄人生，往下面看，我就在那裡！──村西透的靈魂格言》(祥傳社新書)、《裸露的資本論──還清50億日圓的41個金錢法則》（雙葉社）等。 譯者簡介 林農凱 1991年生於高雄，東吳大學日文系畢業。現專事於日文翻譯工作。
目錄 推薦序一 AV帝王說服術：人生必備的防身技巧／歐馬克 推薦序二 真正厲害的業務員，讓人無法說「NO」／酸菜居酒屋粉絲團 推薦序三 日常、職場，你得先搞懂人性／Mr.的雜七雜八翻譯 推薦序四 句句心機布局，讓你輕鬆成交／Erika 前言 暗黑應酬話術，救了我一命 序章 從不會搭訕變全國銷售王 1.業績做到NO.1，但我其實是省話一哥 2.銷售之神，成交也是靠「機率」 3.被拒絕，才是成功銷售的開始 第一章 讓人不自覺說YES的問話絕技 1.業務不用口才好，但要會「問」 2.攤牌最好？90%會破局，你得問對問題 3.商品知識很重要，但「你是誰」更關鍵 4.不會問、不敢問？先聽對方說七成 5.「要不要試試看？」臭臉客戶也會點頭 6.用稱讚認同對方，操控人心的最佳技巧 7.說服AV女優的大原則：絕對不說女性壞話 8.把假的當真的，顧客才會入戲 9.反問一句，把債主變朋友 10.檢察官也吃這招？你在套話，他當成交心 第二章 先肯定，再否定，事就成了 1.先肯定再否定，激出對方的需求 2.「那位女星也……」人的虛榮心最好操控 3.肯定再否定，別人就會照你說的做 4.嘴巴道歉沒用，那就用身體「演」 5.「我是為了您珍惜的人」一秒打動人心 6.如何消除抗拒心態？故意顯露你的弱點 第三章 重複再重複，敵人就會變朋友 1.客戶秒拒絕，是因為怕吃虧 2.當交涉僵持不下，你得重複對方的話 3.心機布局：別人有錯，你先低頭 4.用小細節拉攏人心，我免坐370年牢 第四章 實例是最強洗腦工具，人人安心跟風 1.客戶間也有競爭心態，不想比別人差 2.一張照片、一通電話，90%的人都跟你買 3.你自己就是最好的例子 4.讓人一直欠你人情，好辦事 第五章 充耳不聞，我的「輸了才叫贏」話術 1.反對意見有時是在試探你 2.我這樣說服演技派女星拍真槍實彈AV 3.當別人憤怒，充耳不聞才是高手 4.讓對方自問自答，你等收割 5.客戶翻臉不認人？你要裝沒事 6.少說多聽，才是占便宜 第六章 我那不堪回首的魯蛇人生 1.玩笑話和失言，只在一線之間 2.我膽小到連殉情都失敗 3.落魄到睡公園，被警察當成街友 4.一句「珍珠的眼淚」，害我惹毛黑道大哥 5.錯估時代潮流，我負債五十億日圓 6.自以為閱人無數，卻招來大失敗 終章 無論別人怎麼貼標籤，我都是AV帝王
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