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行銷陷阱66：避免錯誤創造業績的法則
作者：
蕭富峰
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
遠流
出版日期：1992/12/1
ISBN：957321718X
書籍編號：sb0048244
頁數：320
定價：
240
元
優惠價：
79
折
190
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR=AF0000>● 內容簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 錯誤的行銷觀念猶如陷阱,常使人犯下錯誤而仍不自知,本書作者提供了66則似是而非的行銷陷阱,就像66劑預防針,助您免疫. <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 代序 劉水深 自序 楔子 第１篇𤪦行銷觀念 趕搭流行列車 市場調查的神效與無效 多數的謬誤 業務熟悉度左右行銷能力 行銷企劃只是傳令兵 行銷哪有那麼重要 行銷運作有必勝捷徑 推拉之間，重拉不重推 行銷＝廣告+促銷 業務掛帥，一切向錢看 只有商品才需行銷 行銷功力無異論 市場導向＝消費者導向 行銷＝「包裝」 行銷人員的輕敵與自滿 行銷的歸行銷 行銷部門重於一切 行銷止於滿足消費者需求 第２篇攞消費者導向 消費者運動乃行銷之敵 買賣一成，仁義不再 需求是創造出來的 銷售你所能製造的 購買者才是真正的顧客 顧客抱怨不需太在意 改變消費者習慣並非難事 定位決定於廠商之手 顧客服務無足掛齒 一切依規矩行事 開發新顧客才是英雄所當為 顧客最好大小通吃 你顧客輸我廠商贏的對抗關係 消費者是全神貫注的 行銷近視症 第３篇攞行銷組合 家族品牌優於個別品牌 價格＝成本+利潤 行銷重視單兵作戰 價格沒什麼把戲可玩 包裝主要的功能為保護產品 價格促銷所向無敵 社會行銷與我何關 老品牌守成重於創新 理念行銷知難行易 以大量廣告彌補通路弱勢 品牌一般化陷阱 特價商品，請君入甕 更好的捕鼠器謬誤 廠商與通路的對立 通路決勝負？誇張！ 第４篇攞行銷溝通 性訴求效果驚人 促銷贈品是「白吃的午餐」上 促銷贈品是「白吃的午餐」下 廣告具有催眠作用 廣告就是要廣而告之 促銷出擊，奇功立現 使用意識流廣告，包你紅！ 贊助活動必須「立竿見影」 以公關運作文過飾非 廣告公司即整體行銷公司 廣告的目的在銷售 以促銷解決所有問題 引起注意，廣告就成功了一半 廣告「過度誇張」陷阱 忽視挑戰者的攻擊行動 ＰＲ出招看對象 迷信名人廣告效力 ＰＲ＝媒體關係
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