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寫給老實人的交涉術：律師親授，不擅言詞照樣一談就成
弁護士ゎ教りペ佋弱スやスギソ交涉術
作者：
谷原誠
譯者：
周昭駿
分類：
教育•心理•勵志
／
個人勵志成長
叢書系列：Happy Learning
出版社：
如何
出版日期：2009/5/26
ISBN：9789861362137
書籍編號：kk0237984
頁數：232
定價：
260
元
優惠價：
79
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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寫給老實人的交涉術：律師親授，不擅言詞照樣一談就成 ◎就算老實人、爛好人，也該學會維護自身的利益！ 你是那種與人相處愉快，但一涉及個人好處，就立刻屈居下風的人嗎？ 你自認個性溫和、沈默寡言、很好說話，卻因此經常吃悶虧嗎？ 那你就跟本書作者一樣，是個道地的「老實人」！ 當老實人很好，但總是吃虧就不好。 所以這本書不要你改變自己的好個性，只教你怎樣善用本性， 讓「不夠強勢」「拙於言詞」，成為你交涉的武器！ ◎適用情況：商場談判 應徵面談 買賣交易 謝絕推銷 婉拒借錢 自我介紹…… ◎日本讀者五星級最高評價，真正實用有效的交涉術！ Prologue 老實的你不用作任何改變，就能在交涉上有所突破 Chapter1 你究竟輸在哪裡？從你的好人類型分析你的失敗模式 Chapter2 不擅言詞、交涉技巧拙劣，反而更有效果 Chapter3 這樣就會贏！專為懦弱的人開發的逆轉交涉術 Chapter4 給無法說「NO」的你，最好用的「拒絕術」 Chapter5 律師親授，交涉腳本的製作方法 Chapter6 這樣做好萬全準備，你就臨危不亂 Chapter7 三個實例，了解實際交涉時該如何運用 你是什麼類型的老實人？ 常常不知如何拒絕別人的「好人」型？ 不想和人爭吵的「和平主義」型？ 別人說什麼馬上就相信的「兒童」型？ 容易感情用事的「公子哥」型？ 不管你是什麼類型，有多麼不擅言詞、不懂交涉、不會為自己辯解，本書都能教你以柔克剛，不輕易吃虧！ 大部分的人都以為強勢的人，才能在交涉中取得優勢，事實上，並非如此，作者以他個人的經驗說明，即便個性再怎麼老實，再怎麼不擅言詞，也能成功交涉達成目的。小時候個性柔弱沉默寡言不善溝通的他，長大後竟然成為知名律師，而且還改變了自己的人生，他把這一切歸功於自己研發出來的「專為老實人開發的交涉術」，他運用職業生涯的經驗，歸納出各種說話術及溝通法，只要能加以學習及運用，老實的個性反而會成為溝通的最佳利器。 目錄 Prologue 老實的你不用作任何改變，就能在交涉上有所突破 Chapter1 你究竟輸在哪裡？從你的好人類型分析你的失敗模式 ▽讓交涉導致不利的四種類型 好人「半熟瓜」型 避免對立的「和平主義者」型 別人說什麼馬上就相信的「兒童」型 容易感情用事的「公子哥」型 Chapter2 不擅言詞、交涉技巧拙劣，反而更有效果 ▽嬰兒是最厲害的談判專家 ▽先拋棄「勝負」的想法 ▽「我才不想讓步呢」自尊心作祟反而造成損失 ▽謹防言多必失 ▽因為是「好人」，所以在乎自己與對手的相對關係 ▽氣勢較弱，就靠點子一較高下 Chapter3 這樣就會贏！專為懦弱的人開發的逆轉交涉術 ▽讓對手傾聽的大原則：聽對方說 ▽希望從交涉中獲取的五項情報 ▽「只限這裡」「只限現在」逼迫對方採取行動的限定法 ▽不採強硬的態度，而以若無其事的「詢問」方式提出要求 ▽以必勝工具「假設說話術」來控制局面 ▽毀滅防禦的必殺技：「一點都沒錯！」 ▽以「正向應對說話術」，將拒絕逆轉為OK ▽想改變對方的行動，可用滿足對方自尊心的「明褒實貶法」 ▽讓「期限」變成你的夥伴，成為時間的魔術師 ▽面對嘴巴像機關槍的對手， 用「休息」和「再一次重頭開始」來應對 ▽整頓混亂的頭腦：「究竟詢問法」 ▽老實人專用的「狐假虎威」威脅法 ▽最後的王牌：「沈默說話術」 ▽直到最後都不能懈怠，達成目標，交涉才算結束 Chapter4 給無法說「NO」的你，最好用的「拒絕術」 ▽「拒絕」的六項基本技巧 ▽以「交錯揮拳」的方式提出我方的要求 ▽即使第一次忍氣吞聲，第二次也要拒絕 Chapter5 律師親授，交涉腳本的製作方法 ▽先弄清楚對手底細，再開始交涉 ▽以腦力激盪的方式網羅交涉模式 ▽加強預測「停損點」的交涉腳本 ▽「對方這麼說，我就這樣答」 透過模擬確實引導至停損點 ▽以感性→理性的步驟打動對方的「腦內控制」 Chapter6 這樣做好萬全準備，你就臨危不亂 ▽在自己的地盤進行交涉 ▽除非已準備就緒，否則連電話都不接 ▽是否有替代手段將會決定輸贏 ▽「先」或「後」提出要求，哪邊比較有利？ ▽決定必須說「NO」的臨界點 ▽只要扮演好「想要做的自己」，人就會在不知不覺中有所改變 Chapter7 三個實例，了解實際交涉時該如何運用 實例說明1 奉命收取貨款的橫山先生的實例 ——「期限」屆滿，向對方催款 實例說明2 面對不合本意的異動，小田先生的實例 ——面對威脅，笑臉以對 實例說明3 拒絕假日高爾夫球會，遠藤先生的實例 ——以假設性的說法提出對方可以接受的條件 後記 老實的你是最強的！
谷原誠(TANIHARA MOKOTO) 他小時候是個膽小而常被欺負的小子，甚至因為個性懦弱不懂拒絕別人，而常常吃悶虧，然而這樣個性的人，長大後居然成為專精談判交涉的執業律師！究竟是什麼改變了他？正是「個性老實」的這個本質。 多年律師專業訓練及實際臨場運用後，他發現，強詞奪理和意氣用事反而無繼於事。運用他個人所研發的「專為老實人開發的交涉術」才是致勝王道！ 現任律師。1968年生於日本愛知縣。畢業於明治大學法學部，1991年司法考試合格。 歷經企業法務、事業再生、交通事故、不動產問題、事件等等的歷練，皆以磨鍊而來的交涉能力做為武器而一一解決。目前共同經營未來法律事務所。 在「報導STATION」、「SUPER J CHANNEL」(朝日電視台)等解說節目中亦可以看到他活躍的身影。 著作有《尖銳的「質問力」！》《得心應手打動別人的交涉、說服技巧》《隨心所欲驅使別人的方法》等。電子郵件雜誌《律師私授鐵贏不敗辯論妙方》的讀者超過兩萬人。 「律師谷原誠部落格」http://blog.giron.jp。
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