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Essentials of Negotiation(2024 Release)(8版)
作者：
Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders
分類：
行銷企管
／
財務管理•會計
叢書系列：談判
出版社：
McGraw Hill
出版日期：2024/11/1
ISBN：9781266913396
書籍編號：kk0594819
頁數：333
定價：
1680
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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Essentials of Negotiation(2024 Release)(8版) 內容簡介 Essentials of Negotiation is a condensed version of the main text, Negotiation. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Several chapters from the main text have been condensed for this volume. These condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation sub processes, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process.
作者簡介 Roy J. Lewicki 現職：The Ohio State University Bruce Barry 現職：Vanderbilt University David M. Saunders 現職：McGill University
目錄 Ch 1 The Nature of Negotiation Ch 2 Strategy and Tactics of Distributive Bargaining Ch 3 Strategy and Tactics of Integrative Negotiation Ch 4 Negotiation: Strategy and Planning Ch 5 Ethics in Negotiation Ch 6 Perception, Cognition, and Emotion Ch 7 Communication Ch 8 Power and Influence in Negotiation Ch 9 Relationships in Negotiation Ch10 Multiple Parties and Groups in Negotiations Ch11 International and Cross-Cultural Negotiation Ch12 Best Practices in Negotiations
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