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精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
作者：
赫曼．西蒙
譯者：
蒙卉薇, 孫雨熙
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：天下財經
出版社：
天下雜誌
出版日期：2025/6/4
ISBN：9786267713143
書籍編號：kk0598286
頁數：320
定價：
580
元
優惠價：
79
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458
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略 內容簡介 ★行銷之父 菲利浦．科特勒 熱情推薦！ ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼．西蒙經典之作 「評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。」——股神巴菲特 行為經濟學洞悉價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密 ＊iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？ ＊豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？ ＊Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？ ＊華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？ 價格是最有效的獲利引擎！ 但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼．西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。 西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題： ＊用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？ ＊訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？ ＊如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？ ＊軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？ ＊如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？ ＊市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？ 價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價 不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力 在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括： ＊洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格 ＊高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略 ＊根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧 ＊大數據的問題與可能產生的商機 ＊吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略 ＊碰到價格戰時如何因應 隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%，報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。 訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。 西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。 不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！ 重量推薦 「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」——菲利浦．科特勒（Philip Kotler）美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學（S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing）名譽教授 「赫曼．西蒙是「訂價人」，而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。」——凱文．米歇爾（Kevin Mitchell）專業訂價協會（The Professional Pricing Society, Inc.）董事長 「赫曼．西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingness to pay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。——威廉．龐士東（William Poundstone）《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless）作者 此為2018年出版之《精準訂價》內容校潤版
作者簡介 赫曼．西蒙（Hermann Simon） 德國唯一一位入選Thinkers50名人堂的管理學思想家，長年致力研究隱形冠軍企業，被譽為「隱形冠軍之父」，是歐洲最負盛名的管理大師，並被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」。 他四十多年來研究價格與訂價的奧祕，並在1985年創辦西蒙顧和管理顧問公司（Simon-Kucher & Partners），為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。這家公司現在是訂價顧問服務的全球領導者，在全球主要國家有40多個據點，營收將近6億2千萬美元。 他也在全球在多間知名學府的客座教授，包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等，講授企業管理、行銷策略等課程。也曾擔任歐洲市場科學研究所所長，以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。 西蒙著作甚豐，著有《隱形冠軍》等多本暢銷商管書，被翻譯為26種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者，每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。 email： Hermann.Simon@simon-kucher.com X：@hermannSimon
目錄 自序 訂價大師的告白 第1章 最被忽視的策略工具 學習訂價理論／提出價格管理的概念／實際應用訂價理論 第2章 拆解訂價背後的價值思考 「價格」究竟是什麼／創造價值與傳遞價值／供給與需求／訂價正在開疆闢土 第3章 消費者對價格的微妙心理因素 聲望效應／價格是品質的指標／安慰劑效應／被削弱的競爭武器／定錨效應／中間價格的魔力／展望理論／心理帳戶／腦神經訂價／謹慎看待訂價研究 第4章 採取高價策略好，還是低價策略好？ 成功的低價策略／低價策略的成功要素／訂價可以「無限」降低嗎？／超低價策略的成功要素／成功的高價策略／高價策略的成功因素／成功的奢侈品訂價策略／奢侈品市場中的失敗者／奢侈品訂價策略的成功因素／怎樣的訂價策略最值得追求？ 第5章 價格是最有效的獲利引擎 追求錯誤的目標／漲價2%對獲利有什麼影響？／經理人最容易低估價格帶來的獲利／改變價格會產生什麼變化？／跟未來借顧客的災難／價格、差額和獲利／價格是一種獨特的行銷工具 第6章 找出獲利最大的價格 從價格到獲利的連鎖反應／價格與銷量的關係／成本加成訂價／跟隨競爭局勢訂價／基於市場的訂價方式／找出最適價格／推算需求曲線和價格彈性／競爭對手的價格影響／通貨膨脹時怎麼訂價？ 第7章 價格差異化的藝術 從獲利矩形走向獲利三角形／買一罐可口可樂要多少錢？／設定兩個價格會發生什麼事？／非線性價格結構／利用地點進行價格差異化／利用時間進行價格差異化／滲透訂價策略／吸脂訂價策略／要蒐集詳盡的資訊／區隔消費者的機制／注意成本 第8章 創新的訂價手法 價格透明度的徹底提升／按使用情況收費／制定新的價格衡量標準／引入新的價格參數／亞馬遜Prime服務計劃／工業氣體／安謀公司／免費增值／單一費率／預付收費系統／顧客導向訂價／隨意支付／以獲利為導向的誘因制度／更精準的價格預測／「聰明的」附加費／「點菜」式訂價／拍賣 第9章 市場急凍時該如何訂價？ 減量還是降價？／智慧型降價／提供現金或商品取代直接降價／遠離顧客的監控／產能過剩的挑戰／趁危機時期漲價／價格戰 第10章 執行長需要做什麼？ 價格與股東價值的關係／價格和市值的關係／分析師對訂價的研究／私募基金的訂價策略／高階主管扮演的關鍵角色
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