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超級業務員的必勝關鍵:追蹤服務創造20年不敗的業務奇蹟
作者:
阪本亮一 /
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:業務高手01
出版社:
雅書堂
出版日期:2006/12/1
ISBN:9867085361
書籍編號:kk0164259
頁數:208
定價:
180
元
優惠價:
77
折
139
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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超級業務員的必勝關鍵:追蹤服務創造20年不敗的業務奇蹟
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內容簡介
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內容簡介
◆用追?服務,培育一生的客戶! 誰說業務員只能終日馬不停蹄地奔波? 本書揭露20年不敗的業務員秘密錦囊, 只要誠心交朋友,業績就會滾滾而來! ◆追蹤服務是成功銷售的核心 提升業務能力,這是每個人都做得到的事!重點是你有沒有抓到訣竅! 本書將告訴你,紅頂業務員的銷售秘訣—— 1.業務成功與否靠「追蹤服務」決定 2.如何成為客戶喜愛的業務員? 3.優質的業務,會聚集優質的客戶 4.改變手段、改變目的 5.不同的客戶,有不同的追蹤服務方式 ★本書作者深深地體會到,想要「輕鬆」提升業績,唯有切實做好「追蹤服務」的工作。作者以十年後「輕鬆地做業務」為目標,開始實行兩個戰略:第一個是「開拓新業務」,將直接拜訪客戶推銷產品,改為以郵寄廣告為主的戰術;另一個是「追蹤服務」的戰術,與客戶建立親密的關係後,不僅可以談成後續的業務,還能得到客戶的信賴,介紹他們的朋友,進而開拓新的客源。這是作者在日本明治生命保險公司,連續20年獲得超級業務員優良業績表揚的實戰經驗!
作者簡介
阪本亮一(SAKAMOTO RYOUICHI) 出生在大阪市,近畿大學理工學院畢業。曾任公務員、創業社長、明治生命壽險公司等工作,曾連續20年獲優良業績表揚。現以動機心理學的「活腦深耕理論」為基礎,創立了能力開發法,著有《這樣做的話就賣得出去——推銷必勝法》、《讓部屬拿出幹勁》等書。 戚一斐 臺北市人,實踐專校服裝設計科畢業後赴日留學,東京農業大學營養學系畢業,曾任產品研發員、日文秘書、日文雜誌翻譯,目前從事日本綜藝及卡通節目錄影帶翻譯,譯著有《女人的成長戰爭》、《父之乳》、《病患手記》。
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