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人氣衣著館！網拍開店完全攻略
作者：
PKGIRL(王筠婷)
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：BizPro
出版社：
創意市集
出版日期：2012/4/1
ISBN：4717702079864
書籍編號：kk0332604
頁數：272
定價：
350
元
優惠價：
79
折
277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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人氣衣著館！網拍開店完全攻略 初入門的網拍新手與正在經營的賣家們都需要這本！ 沒有門路，哪裡可以買到最便宜的批發價？ 一看到數字就頭痛，該如何成功獲利？ 倉庫堆滿滯銷商品，為什麼客戶就是不買帳？ 這一次，行銷女王PKRL要將成功賣家絕不想透露的經營奧義，徹底公開！ 網路拍賣因其成本門檻較低、快速便利的特質，成為許多創業者投資自創公司的選擇，台灣目前的網拍市場競爭激烈，如果你還以為只要準備一小筆資金、會操作拍賣平台的功能就可以創造年營收達千萬元的網拍神話，那可就大錯特錯了！ 服飾網購傳奇PKGIRL，將她八年來經營女裝網拍的經營秘訣與實務，完全公開給正在觀望或是想踏入網拍業界的新手，或是竭力尋找原因想挽救銷售業績的賣家們。本書略分為三大部分：前置規劃、廣告行銷、營運實務，就算你是超級新手也無妨，跟著本書的章節介紹，即可迅速學到網拍經營的致勝心法！ 從創業前的衡量，到確定投入網拍的零碎前置作業：估算創業成本、貨源採購、款式設定的穩賺策略、網店CIS整體包裝設計、商品行銷包裝、拍攝情境等等；再到銷售現場：四大網拍通路特色評比，訂價策略、運費退換貨等細節、商品銷售周期、達成零庫存目標，以及必勝行銷學：依季節、話題、商品組合或是跨界合作，為拍賣的商品做最有效果的廣告；最後則是營運實務經驗分享，除了前述實際營運會面臨到的雞毛蒜皮小細節，還需要進行大方向的規劃，才能永續經營，財源滾滾來！ 除了網路開店的經營、進退貨、庫存、成本、金流、物流等一般必備知識，更加上行銷、企劃、開發客源的觀念實作，還有商品攝影等一定要注重的各種細節(如何找攝影師、模特兒；如何展現商品的特色…)，甚至四天三夜的廣州批貨行程、台北五分埔批貨地圖與達人才懂的批貨行話、小細節(推薦批發店家、貨運行電話…)，通通收錄在本書中。 因此，本書內容絕對沒有Step by Step 教讀者設定網拍帳號的電腦教學，而是透過PKGIRL的實際網拍經驗，告訴讀者該如何精打細算、從無到有打造一間屬於自己的網拍暢銷品牌。
PKGIRL(王筠婷) 西元2000年，全球網路經濟泡沫化、台灣網路購物環境尚未成熟之時，PKGIRL就以19歲大二學生的身分，運用打工賺來的錢，與朋友合資湊得15,000元，跑到五分埔批貨，開始做起賣衣服的生意，這一做就做了八年。從利用免費的網路相簿搭配BBS買賣版，前進到網拍平台Ubid拍賣王、Yahoo!奇摩拍賣，再到進駐Yahoo!奇摩購物中心；從使用一般數位相機找同學當model隨便拍拍，到聘請攝影團隊及model拍攝專業目錄，PKGIRL始終走在服飾網路購物界的最尖端。 PKGIRL是一個女生，也代表著知名的網拍品牌。在競爭激烈且瞬息萬變的網路拍賣領域中，PKGIRL品牌不但保有其強勢的領先地位，也帶動其後的網拍熱潮。儘管PKGIRL身為服飾網購界先鋒，但卻也是少數能夠跳脫傳統批貨模式，將商品組成結構提昇至設計自創品牌的前衛賣家。如今，經過沉澱整理後，PKGIRL將她累積多年豐富且紮實的實務經驗，以及長期敏銳的觀察洞見，化為文字公開給有心經營網拍的賣家。 新浪微博：www.weibo.com/pkgirl0813 Facebook粉絲專頁：www.facebook.com/PKGIRLClub 工作經歷： 現任 六度貿易(上海)有限公司 商品處自營部總監 曾任 女青服飾工作室 負責人 Yahoo!奇摩購物中心 流行商品經理 鶴姿流行股份有限公司 董事長 學學文創志業股份有限公司 行銷經理 相關著作：《人氣衣著館！網拍開店完全攻略》
Chapter 1 創業前你準備好了嗎？ 1-1 創業真相─蜜糖與鞭子 1-2 創業適性測驗 1-3 開間網路服飾店需要什麼？ 1-4 準確估算創業資金 Chapter 2 熱門批貨 2-1 該賣些什麼商品？ 2-2 內行人才懂的批貨大本營 2-3 菜鳥變身採購老手！前進五分埔批貨現場 2-4 跨海採購降低成本！大陸批貨現場實錄 Chapter 3 必勝！採購決策與熱銷法則 3-1 決定商品風格＝決定一切 3-2 商品款式規劃 3-3 色彩組合分析 Chapter 4 建立商店的品牌形象 4-1 網路商店也需要CIS 4-2 視覺傳達包裝法 4-3 營業事務包裝法 4-4 服務行動包裝法 Chapter 5 行銷商品的包裝技法 5-1 商品照的呈現模式 5-2 情境營造大有學問 5-3 圖文並用細說明 5-4 系列搭配，強化銷售力 Chapter 6 通路大不同─選得多不如選得巧 6-1 網店通路比較說明 6-2 拍賣平台 6-3 商城開店 6-4 購物網站 6-5 獨立自營網店 Chapter 7 銷售、營運、管理SOP 7-1 商品訂價與銷售規劃 7-2 網路服飾店的營運SOP 7-3 超效率！進銷存庫存管理法 Chapter 8 推廣促銷必勝秘訣 8-1 行銷企劃要點 8-2 廣告宣傳途徑 8-3 最夯的社群行銷 8-4 行銷推廣進階絕招 Chapter 9 零庫存！滯銷商品出清法 9-1 折扣vs.不折扣的兩難抉擇 9-2 聰明換現金的出清方法 Chapter 10 金流、物流─交易雙刀流 10-1 安全便利─金流解析 10-2 快速確實─物流選擇 Chapter 11 售後服務客服之道 11-1 預防勝於治療！永遠比客戶需求早一步 11-2 破除退換貨迷思 Chapter 12 永續經營長遠規劃 12-1 橫向發展 or 縱向發展 12-2 風格轉型 or 另闢戰局 12-3 何時才是營運擴張的好時機？
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