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談判聖經:終極談判策略
作者:
劉必榮
分類:
行銷企管
/
職場人際
叢書系列:聖經系列7
出版社:
商周出版
出版日期:1997/9/1
ISBN:9579293783
書籍編號:bk0020788
頁數:278
定價:
280
元
優惠價:
79
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221
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商:尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
同類推薦
◆ 內容簡介
這是談判大師劉必榮所有談判著作中最完備的一,本他將講授判技巧的精華傾囊相授;本書內容兼具理論與實務,並輔以生動案例、精采解析圖形,是一本坊間難得之最佳談判寶典。 精采篇章: ● 僵局,談判之鑰●結盟使弱者反成強者●造成事實耍賴到底●讓步也要講技巧●決定哪些人上談判桌●議程巧妙盡在其中●黑臉白臉好配套●如何「給」人家情報●十種權力,十種戰術●推拉之間完成談判
◆ 推薦
在擔任國貿局長、經濟部長或現所任職的經建會中,都無法避免以談判來達成工作目的,因此深知談判的重要性;本書用簡單的圖形來輔助「談判」的一些原理原則,可以循序漸進地幫助讀者如何進行談判。經建會主委江丙坤 從談判事前的「情報蒐集」,到談判時的「議程排列」、「僵局製造」、「讓步藝術」,以及談判結束時「收尾技巧」,本書都有詳盡的描述,值得您一讀再讀。國貿局局長林義興 陸委會曾經邀請作者劉必榮先生來作「談判」方面的專題演講,劉教授深諳談判理論與實務,本書可謂其所有談判著作中最精采、最完備之一書,是您在談判時的絕佳手冊。陸委會主委張京育
◆ 作者簡介
劉必榮
民國四十六年生,福建人。政治大學外交系第一名畢業。民國六十八年教育部公費留學「外交政策」學門第一名赴美。美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士。美國維吉尼亞大學國際政治博士。 現任:東吳大學政治系教授、中國時報總主筆。 主要著作:《談判》(時報,民78)、《不流血的戰爭》(卓越,民80)、《談判Q&A》(商周,民81)、《談判孫子兵法》(希代,民83)、《雄辯天下》(希代,民85)
老實點,但要有殺傷力
51種沉默的技巧:提
良性尷尬:尷尬不是壞
工作還可以,但上司和
抓住對方的心!令人悸
職場生存心理戰術:打
職場關係學:裝傻、避
「討喜的人」99%贏
關係力決定你的人生優
超神閒談力:增強人際
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