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成功交涉:讓步的絕對不是你
作者:
作者:今北純一;
譯者:
陳素玲
分類:
行銷企管
/
談判•會議
叢書系列:USINESS頻道06
出版社:
財經傳訊
出版日期:2000/1/1
ISBN:9578262698
書籍編號:bk0028206
頁數:181
定價:
160
元
優惠價:
79
折
126
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
目前缺書中
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內容簡介
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■ 內容簡介
前言 只要稍微注意報章雜誌即能瞭解,以「交涉」這個詞為主題的報導不但非常熱門,而且被使用得非常頻繁、廣泛。 就國際交涉的成敗而言,把影響併購結果的時間鎖定在九七年七月之後的四個月,這段期間所追蹤報導的篇幅,與揭發出來的新聞有許多不容輕忽的重要內容。 這篇文章中提到「個人與個人的關係比組織與組織的關係重要」,這個觀點也就是我二十年來不斷提醒大家的部分。換句話說,我一直強調的這個部分,是個人或企業與外國企業、機構交涉之時,絕對不能忽略的。
■ 序
■ 目錄
第一章 重新認識交涉 第二章 研究理論不如努力實踐 第三章 日常生活也有交涉 第四章 非嬴不可的商業交涉 第五章 提升交涉能力的技巧 第六章 交涉能力並不是一種特殊能力
■ 作者簡介
今北純一 ●1946年生。東京大學化學工學研究所畢業,曾留學紐約州立大學,並任牛津大學招聘教師1977成為巴帝爾全球研究機構專員,81年擔任法國雷諾財團法人未來商品開發室長。 ●85年被挖角到愛爾.立克得跨國企業任太平洋區總裁,92年升任總公司高級主管,95年並獲法國政府頒贈「國家功績勳章」 ●主要著作有: 孤傲的挑戰者 歐美社會的商業對決 日本式職場 如何用英語取得優勢
DEALS交易力:從
50個問題為自己爭取
識人談判課:直指人心
優質企劃案撰寫:實作
創造可能:從分歧衝突
談判賽局不敗說服術:
利與贏:劉必榮談判實
聲勢!運用邏輯和即興
分餅:源於猶太經典《
優勢談判:把自己的思
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