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精妙推銷技巧
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：精妙實用技巧叢書2
出版社：
漢欣
出版日期：1996/10/1
ISBN：9576862108
書籍編號：bk0029361
頁數：260
定價：
170
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 精妙推銷技巧！你在峻拒的喝斥聲中無所遁形嗎？你在沉默的氣圍中豎旗投降嗎？是現代人精明犀利的心防使你推銷事業寸步難行？亦或你的莽行莽撞圮毀了善忖多變的銷售戰場？不要急著邁出步伐、實行個個擊破的粗枝大葉法，在你還未身懷絕技之前，不妨透過本書，進入廣大的伊甸園，然後開始身體力行。美國學識最淵博的哲學家約翰，杜威說：「人類心中最深遠的驅策力，就是希望自己具有重要性。」每一個人來到世界上都有被重視、被關懷、被肯定的渴望，當你滿足了他的要求後，他就會對你重視的那一點煥發出巨大的熱情，並成為你的好朋友。 「推銷」在中國的辭典裡目前還找不出這個詞來，它是現代商業上的一個專用術語，大既是由「進行」、「推廣」引申出來，或如（墨子．小取）所云：「誰也者，以其所取之同，於其所取者予之也。」姑且不論此界定確否，然它在現代商戰中確有舉足輕重的地位。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一篇：奇招不奇．推銷精髓探－游說客戶、略數家珍、 識別精髓…… 第二篇：曲徑通幽．推銷員素質探－「態度接種」基於自我形象塑造、「人性探趣」心理學的妙用、「察言觀色」巧識肢體語言信號、「塑造魅力」第一感觀的力量…… 第三篇：未雨綢繆．自動線索生成系統探－「關聯推測」驚人的信息推理技術、「有備無患」推銷準備精要、「客戶搜尋」從二五○定律談起…… 第四篇：心理療法．「態度接種」技巧探－「信任情感」小議影響信任感的因素、「NL計劃」態度接種精要、「引而導之」刺激－反應、催眠術和嵌式命令…… 第五篇：藕合分歧．顧客異議應對策略探－「意見甄別」真真假假、假假真真、「藕合選擇」甄別意見處理技法、「應對策略」異議處理精髓、「待辦事件」無準備場合的應對…… 第六篇：侃侃而談，商談藝術探－「談吐動人」精妙的談話藝術、「擇時之要」確認成交信號、「擇類而談」有關如何商談的討論…… 第七篇：追求卓越．營銷成數啟示錄－「購買條件」促成購買的要素、「錯綜交織」營銷失誤啟示錄…… <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT>
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