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採購談判與議價技巧(增訂四版)
作者：
丁振國、黃憲仁
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：工廠叢書
出版社：
憲業企管
出版日期：2020/12/21
ISBN：9789863690955
書籍編號：kk0524761
頁數：368
定價：
450
元
優惠價：
79
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356
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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採購談判與議價技巧(增訂四版) 內容簡介 本書是2021年1月經過增訂改版的《採購談判與議價技巧》第四 版，企業生意越來越難做，勞動力成本倍增，進而導致原材料成本 增加，加之經濟劇烈震盪、金融危機、經濟持續低迷，企業的經營 成本居高不下，利潤空間越來越小。 採購部門對於企業來說，直接關係到企業的利潤、產品的品質和服 務能力。擁有一個好的採購團隊，能輕易地幫助企業提高5%∼ 10%的利潤甚至更多，也可以幫助企業提高產品品質和服務水準， 從而提高企業的綜合競爭力。 相反，錯誤的採購或者糟糕的採購技巧，則會影響企業的發展，甚 至帶來災難。如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧，則更是一 個重要課題。 目前，坊間書店陳列著大量有關商務談判的書。這些商務談判的 書，其實更確切的來講是指銷售談判，主要是告訴銷售人員如何來 和客戶談判，以便達成銷售商品之目的。此類性質書本不適合企業 採購人員的學習。事實上，有關採購談判的書籍很少。 本書是企管班授課用書，感謝工廠各資深主管紛紛派人上課充電； 本書也是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍，具體講述採購談 判戰術與方法。 本書系統地為你展現了一個採購談判者所需要做到的各個方面，包 括你必須明確的談判籌碼、談判策略、談判語言以及至關重要的價 格交鋒。 綜合各種採購實際狀況，介紹何為採購談判？何種因素影響採購談 判的能力？採購談判的流程控制重點為何？如何準備採購談判？採 購談判的執行重點為何？如何摸透供應商的底價？對供應商的報價 分析？與供應商討價還價的技巧？如何控制你的採購成本？……內 容實務，操作具體，並配合實際案例解說，希望讀者會喜歡。 本書出版，在出版界全面低潮中，能順利銷售，最大原因要感謝企 業界的熱烈購買，因此2021年1月(增訂四版)大幅增加內容，表達 感謝，由最初的264頁增加到增訂四版的362頁，增加內容包括企 業案例與管理辦法，更感謝陳子文顧問師的大力協助，將本身第15 章「採購價格的談判培訓」的培訓班資料予以公開。
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