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催眠式銷售•17週年暢銷增訂版 -不著痕跡改變顧客的認知,成交率最強的說服方程式
作者:
張世輝
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:致富館
出版社:
高寶
出版日期:2023/6/28
ISBN:9789865067694
書籍編號:kk0569392
頁數:264
定價:
400
元
優惠價:
79
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316
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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催眠式銷售•17週年暢銷增訂版 -不著痕跡改變顧客的認知,成交率最強的說服方程式 內容簡介 第一本結合催眠與銷售的書! ★華人第一位催眠式銷售教練20年銷售秘技★ 如何讓每個顧客都願意和你完成交易? 作者研發出一套有效提昇銷售效能之系統化工具,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式、與大量的練習實踐,讓你的影響力、說服力放大二十倍,對任何商業人士、銷售人員都適用。 在催眠式銷售中,所有的細節都是被計算好的。 所謂「催眠」,就是一連串使人相信的過程,並讓對方採取行動。 所謂「銷售」,就是一連串使客戶相信產品的過程,並讓對方購買。 ★你的銷售策略是否跟同業大同小異? ★當產品、服務、價格同質性高的情況下,銷售人員要怎麼一分高下? 不要再試圖想要說服客戶來達到成交目標,因為每個人的心理天生就不喜歡被說服,但卻容易被影響! 本書集結作者二十年以上的理論+實務+功力,教你從環境營造、用詞、策略,激發與訓練你的催眠本能,引出潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
作者/張世輝 威力行銷研習會創辦人、COD(Close on Demand)催眠式銷售實戰教學網路版創辦人。 國際催眠訓練學會授證催眠師、丹麥時間管理學院授証講師。 著有《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售法》、《地球人拒絕不了的推銷術》、《超感應銷售》、《腦力與腳力的戰爭》 ▎演講.訓練.銷售諮詢 Email : Donny560104@gmail.com Tel : 07-3335326 Line : powerselling
新版序 突破,是一種持續的習慣 Part 1 神奇的催眠式銷售 第1章 神奇的催眠式銷售 第2章 激發與訓練你原有的催眠本能 第3章 你總是會得到你所專注的一切 第4章 催眠式銷售誘導的三大結構 第5章 別被業績壓垮了!用催眠法重新定義與轉換 Part 2 找到你的銷售定位 第6章 成交的關鍵:與顧客建立契合感 第7章 你知道的,不一定是顧客要的 第8章 你的銷售定位 第9章 站在顧客的立場談生意,而且要站對位置 第10章 創造問題才是真正的銷售致富之道 第11章 殘缺的執行力與百分之百的執行力 第12章 表達力就是催眠力 第13章 重新設定你的潛意識 Part 3 讓每個顧客都願意和你完成交易 第14章 成交的步驟 第15章 如何應對顧客的拒絕性問題 第16章 誘導潛在客戶的渴望 第17章 形成有效策略的必要條件 第18章 升級你的問話結構 第19章 重新盤點自己的掌控因素,找出銷售突破點 第20章 如何將客戶的拒絕轉換為成交的資源 第21章 讓客戶產生期待的魔力字眼 第22章 成交是一種自然衍生的順序
慢熱成交,讓顧客主動
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