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談判一本通
作者:
John Mattoch & Jons Ehrenborg /
譯者:
吳國卿
分類:
行銷企管
/
談判•會議
叢書系列:Business Max
出版社:
臉譜
出版日期:2004/10/5
ISBN:9867896955
書籍編號:kk0102349
頁數:200
定價:
220
元
優惠價:
79
折
174
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商:尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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談判一本通
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內容簡介
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內容簡介
你可以在談判桌上獲得真正的成功,如果你願意: •知道對方的真正需求 •表達你的需求 •化「對手」為「夥伴」,找出互利的解決方案 這稱做雙贏的談判。最好的機會、最高的獲利、最穩固的關係,都藉這種方式獲得。為什麼這並不常見?本書明白指出16種最常見的失敗原因,讓你看清楚自己的困境,進而提出明確的因應方針,藉現實生活中的例子進行深入的探究。有了本書的指引,你將: •洞悉隱藏的儀式,進而選擇適宜的語言 •取得並保持控制權,並且避免咄咄逼人 •藉由創造性的談判流程規畫,達成目標 •在累積的成功經驗中,增長信心
作者簡介
馬托克(John Mattock) 著有《俄羅斯商務旅行指南》、與蓋伊(Vincent Guy)合著《超國界奇兵》,以及與艾林伯格合著《強效簡報》。
識人談判課:直指人心
優質企劃案撰寫:實作
創造可能:從分歧衝突
談判賽局不敗說服術:
利與贏:劉必榮談判實
聲勢!運用邏輯和即興
分餅:源於猶太經典《
優勢談判:把自己的思
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矽谷流萬用敘事簡報法
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