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讓人感覺舒服、還能照你意思行動的心理暗示術，一本最容易實行的好感驅動手冊。

事情可以讓人心甘情願做，你又何必惹人厭？

老闆客戶朋友情人 The Guide to mastering mental suggestions
最盼望你看的書 第3彈！ that no one ever said

本書適合想從惹人厭轉為得人緣的各式人種
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繼排行榜暢銷書《懂的人都不說的社交心理詭計》、
《懂的人都不說破的攻心冷讀術》之後又一鉅作。
換個說法和做法，立刻讓對方服服貼貼。

心理暗示術分兩種：一種對外(即是對他人暗示)，一種對內(即是對自己暗示)。

重點在於：使對方能更輕易地接受你的意見，
願意照你的意思行動，他非但不會察覺暗示帶給他的心理改變，
還能在達到你的目的的同時，對你產生好感。

▲「你是否曾因為電視廣告而購買商品？」
生活中有許多暗示都能達到特定人士的目的

我們在生活中無時無刻不在接收著外界的暗示。
例如，電視廣告對於大眾購物心理的暗示作用是非常強大的。
在無意識盯著電視的時候，廣告資訊便已經進入人們的潛意識。

這些資訊經常反覆重播，在我們的潛意識中停留下來。
當我們去購物時，自然意識就會收到潛意識中這些廣告資訊的影響，
在當下左右我們的購買決定。

例如，假設你經常看到某種牌子的巧克力廣告，
也許是明治(Meiji)，也許是德芙(Dove)，
久而久之，當你偶爾嘴饞想買巧克力的時候，
便有相當大的機率會選擇你看到「熟悉」的巧克力牌子。

▲暗示者需要「信徒」 ex:負面的自我暗示
在現實生活上那些相對起來較沒有主見的人，
或者遭受過精神打擊的人，都特別容易成為接受「負面暗示」的人，
他們容易相信各種迷信。
而那些散播迷信的造謠者，
多半都是深諳人性弱點的騙子。
記得嗎？二０一一年時，
台灣曾陷入了一股五一一大地震的預言恐慌裡。

事件是源於一位住在南投埔里鎮的「王老師」(本名王超弘)
的人士表示，他根據易經推算之後，
預言在二０一一年五月十一日的
台灣時間早上十點四十二分三十七秒時，
台灣會發生十四級的大地震。

他為了提供避難地點，向南投某地主承租土地，
搭設近兩百多間的貨櫃屋，並存放物資，包括有三年份的米糧
。他的預言內容是，台灣會由北回歸線分裂成兩半，
一百七十公尺高的海嘯會襲擊台灣，
而台北一０一會被地震斷成三截等等。

當此預言被媒體大幅報導之後，造成一些民眾恐慌，
政府部門也適時出面澄清，但是還是發生了一則自殺事故，
一位七十多歲的男性因過度擔憂，選擇跳樓自殺。

然而，到了五一一當天，預言卻不攻自破。
造謠者需要「信徒」相信，這是一種共生的團體。
負面自我暗示者就必須經常注意自己是否已落入他
人不當的心理暗示裡。

▲權威暗示，讓人更容易信服
原理分析
權威暗示有其理由，一是人們都需要安全感，
即是我們總會認為權威人物往往就代表著「正確」，
服從他們會讓自己有安全感，增加不會出錯的機率；
其次是人們都有期待被讚許的心理，
即人們認為權威人物的要求通常「與社會規範一致」，
如果按照權威人物的標準去做，就會得到讚許或獎勵。

著名的航海家麥哲倫(Fernando de Magallanes)，
為西班牙政府效力探險，完成了環地球一周的壯舉，
而麥哲倫環地球一周所需的經費是由當時的西班牙國王所提供的。
環航地球所需的經費是驚人的，
那麼麥哲倫是如何說服西班牙國王的呢？

他並不是單槍匹馬去說服國王的，
而是邀請了當時著名的地理學家路易．帕雷伊洛。

當時，由於受哥倫布航海成功的影響，
很多騙子都覺得有油可揩，於是就打著航海的幌子贏得皇室的信任，
騙取金錢。因此國王對於一般所謂的航海家都抱持著懷疑態度。

但是和麥哲倫同去的路易．帕雷伊洛卻久負盛名，
是公認的地理學界的權威，國王不但尊重他並且非常信任他。

路易．帕雷伊洛向國王歷數了麥哲倫環地球航行的必要性和各種好處，終於讓國王心悅誠服地點頭了麥哲倫的航海計畫。

因為相信地理學家路易，國王才相信了麥哲倫，
這就是權威效應的暗示作用。在現實生活中，
我們也常常會陷入對權威的迷信當中。

反過來思考，
我們當然也可以利用權威暗示效應來加深他人對自己的信任或印象。

＊人微言輕，人貴言重
權威暗示效應，是指如果一個人的地位高、具有威信、受人敬重，
那這個人所說的話或所做的事就很容易引起他人的重視，
讓別人都能相信其正確性。這也就是我們常說的「人微言輕，
人貴言重」的道理。

在現實中，利用權威暗示的例子很多，
例如：拍廣告時請知名人物替某種產品代言，
在辯論談判時引用權威人物的話作為論據等等。
在人際來往中，利用權威暗示，
就能夠達到引導或者改變對方的態度與行為的目的。

資訊爆炸的現代，一個平凡小人物經過新聞媒體的炒作，
也能變得身價倍增，經常出現的網路上的一夜爆紅人物
也印證了這種暗示效應。

▲暴露缺點暗示，讓你更親切可近
原理分析
暴露出缺點是能緩和彼此氣氛的一種好方法，
只要你願意適當地顯露出自己的「笨拙」之處，
就能引發對方對你產生好感與同情。

這是因為當對方對你產生同情之時，
多半自身也會產生一種「優越感」，
同情心說起來，就是一種「因為我比你好，
所以我願意幫助你」的心情，此招特別適合吃軟不吃硬的人。

＊自我暴露並不是將所有的隱私全都說給別人聽，
也有一定的限度，一般來說，自我暴露可以分為以下幾個等級：
‧人的飲食習慣、愛好等興趣方面的個人資訊。
‧個人的生活態度以及對時事的一些看法。
‧自我評價以及日常人際關係的狀況。
‧個人隱私，私密性較強的個人資訊，
如不切實際的想法或不願讓人知道的往事等。

在適當的範圍內自我暴露的確能夠拉近雙方的心理距離，
但是也要注意，在他人面前的自我暴露都是有差別待遇的，
即使是在非常親密的人面前也不能完全暴露自己。

★異同比較
《懂的人都不說的社交心理詭計》、
《懂的人都不說破的攻心冷讀術》與
《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》。

《懂的人都不說的社交心理詭計》
同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
異：教你攻略各種社交狀況(如與上司、同事、
客戶、情人)要特別注意的重點心態，
以及提醒人際關係間的地雷禁忌。

《懂的人都不說破的攻心冷讀術》
同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
異：以觀察和引導來瞭解他人，
教你如何看對方的習慣動作、眼神、穿著、
打招呼的方式等等來解讀出對方的性格，
進而改變與其相處的方式，讓對方覺得跟你相處起來很愉快。

《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》
同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
異：對方不會察覺暗示所帶來的改變，
只會無意識地接受你的主張，明明是你在主導，
但對方卻以為是照自己的意思行動。

特色：在生活中，我們經常會遇到很多難以啟齒的事情，

有時礙於情面，又不得不說、不得不做。
但是如果你太直接了當地說穿，就不僅會讓對方對你的印象變差，
同樣也會傷害到對方的自尊心。其實，在人際關係當中，
面對這種尷尬情況時，如果我們可以改以採取委婉且含蓄的表達，
就能收到事半功倍的效果，那麼又何必選擇惹人厭的方式呢？

本書將詳盡地教會你如何利用心理暗示去塑造自己的形象、
快速拉近與陌生人之間的距離，以獲得對方的信任與幫助；
教你正確的「自我暗示」激勵自己、增加自信心；
教你如何在社交中利用心理暗示，巧妙拒絕別人而不惹人厭；
教你利用心理暗示和敵人打交道，以說服對方點頭；
教你利用心理暗示，在職場中遊刃有餘。

這是讓人有好感覺、還能照你的意思行動，
並能有效達成你的目的的心理暗示術，
同時也是一本最容易實行的好感驅動手冊。

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我覺得，你跟我是同一種人。
我們都在尋找做事情更聰明的方式，我們都喜歡有意義的人
際交流和有目標的工作；我們總是因能擁有自己的企業而感到興 奮不已。我們內在有一部分是堅毅不拔，所向無敵的；而另一部 分的我們總是戰戰兢兢─在一天當中，我們的情緒在歡欣鼓舞和 焦慮不安中變換著。這種狀況聽起來很耳熟吧？
我差點要說我們就像在同個豆莢中的兩顆豆子。你或許會說：
「怎麼可能？」因為我們在這之前也許根本不認識彼此，不過沒關係，那我不要這樣說好了，因為我們確實不是。換個方式說， 我們在同一艘船上，在同一個船艙中，我們都處於同一場大混亂 之中；在旁人眼中看來，我們就好像是處在網路或者是交通大堵 塞一般，都陷在同一個泥淖裡。
植物學家觀察高掛在植物上的繭，將繭之中的物質稱為映像 細胞(Imaginal Cells)，那是一片混沌，因為原本的毛毛蟲，在這個 階段化為一灘渾水，就像豆莢中的豆子一般，不知道在不久之後， 這灘渾水當中的某個部分，會像變魔術一樣成為觸鬚、有些部分 則化為翅膀，有些成了眼睛及蝴蝶的腳。
在商場上，我們可以看到許多的毛毛蟲和蝴蝶─有些在還未長出翅膀之前就想飛舞；有的卻還不知道他們翅膀正蠢蠢欲動地 想要展翅高飛。這本書將告訴你如何讓你的事業像毛毛蟲蛻變成 蝴蝶一般，創造出極速的成長。
這本書是關於現在還處於「映像細胞」狀態的你和我，以及 身為凡人的我們，如何可以創造出無法想像的偉大成就。

放下身段，當做習慣！說話甜一點，腦筋活一點，度量大一點，身段軟一點！歷史上每一個小故事，都會是你的人脈關係墊腳石...

靈活手腕，放下身段；擅謀善斷，巧出手段！身段軟一點，做事順一點，手段很一點，成功快一點！欲成大事者，不僅要擅於謀，更必須勇於斷。縱觀古今中外，大凡能成就偉大事業者，無不是精於運用巧妙手段做事之人...

壽險是一門與眾不同的行業。放眼天下，無論時代如何變遷、社會如何進步，壽險的需求與社會大眾的相連度始終是其他行業望塵莫及的，而團隊發展更是延續壽險生命最重要的一環。曾經有位壽險前輩說過一句話：「會選擇從事壽險業，本身性格上是不太屈服別人的。」在這種情況下整合就成了一個相當大的學問。

且看八個完全不同個性的人，如何秉持共同的價值觀與目標，在各個崗位上相互支援，創造出壽險業的巔峰憑著無比的勇氣及堅定的信念，刻劃出八段不同的精彩人生。閱讀他們的寶貴經驗，將改變你的態度，突破你的侷限，引領你前進夢想，提昇生命的視野與格局。

從台灣到沙烏地阿拉伯，
從神秘的國度到白雲的故鄉，
她是沙國醫療史上最年輕的督導長，
也是紐西蘭保險業第一位華人MDRT，
她曾經是戰場上的白衣天使，
如今是抗癌的生命鬥士，
發願要以全球一百場公益演講，
告訴大家如何用樂觀的態度改變生命，創造奇蹟。

繞過大半個地球的陳春月，在二十多歲花樣年華時，獨自遠赴沙烏地阿拉伯國王醫院從事護理工作、結婚、生子，融入當地生活整整十一年，並以優異的工作表現，未滿三十歲即被拔擢成為腎臟中心的督導長，也是沙烏地阿拉伯醫療史上最年輕的督導長。經歷一九九○年海灣戰爭後，於一九九四年舉家移民到紐西蘭至今。
內向的陳春月，在紐西蘭投入保險工作，沒有銷售經驗，也沒有任何人脈的她，卻連續六年勇奪公司壽險冠軍寶座，成為紐西蘭華人首位MDRT終身會員。二○○一年成立佳南保險顧問公司以服務更多僑胞，工作之餘熱心參與公眾事務，並透過全世界的政經人脈，建立國民外交。
只是，老天爺在她人生最頂尖的時期，開了她一個玩笑，讓罹患癌症的她，一下子從保險經理人變成保險受益人。陳春月不但沒有怨天尤人，靠著過人的意志力，完成了原本打算放棄的企管博士學位，並計畫以自身的經歷，透過一百場公益演講，喚起更多人對健康的重視。

推薦序：
◆立法院副院長，世界自由民主聯盟理事長　曾永權
春月不但在工作崗位上表現出色，另一方面又不忘為國家克盡心力，為中、紐兩國搭起了友誼的橋樑，也為中華民國在外交上開啟了一扇友好之窗。

◆大人物知識管理集團董事長，瑞士歐洲大學MBA‧DBA教授　范揚松
春月，是我在客家活動中，常聽鄉親提起的名字；是我在知識傳播分享中，教與學的成長夥伴；是我在人生生死課題中，最值得敬佩的勇者！

◆行政院客委會／僑委會諮詢委員，全球華商總會長　邱啟宜 左手公益、右手服務，春月從不講大道理，也不張?，在僑界、僑社感動了他的周遭朋友，串聯起全球華商的情誼和力量。

◆高雄長庚醫院婦產科主任　許德耀
無論是人生大戲或是術後的追蹤及輔助療法，春月都自有定見。她整軍經武，面對人生的另一場聖戰，也把它當作人生的考試與試驗，經由努力以赴，去體悟不同與無法選擇的人生。

◆磐石保險經紀人公司副總經理　莊秀鳳
春月獨自到沙烏地阿拉伯當護士的勇氣、在人生地不熟的紐西蘭經營保險事業的行動力，她的為人處事、冷靜沈著，已經到了讓我「敬佩」的地步。

◆紐西蘭工黨黨揆　菲爾‧高夫(Hon Phil Goff)
Nadia的爽朗個性，與每個人都能成為好朋友的能力，無論在生活中及工作上，都是一種很重要的特質。她為紐西蘭的移民提供的專業與服務，對紐西蘭社會有非常大的貢獻。

◆沙烏地阿拉伯器官移植中心院長　費瑟‧沙罕博士(Dr. Faissal A.M. Shaheen)
二十多年前，由於Nadia正直的人格以及在工作上的洞察力，她在JKC所達到的成就有目共睹。我相信，未來她仍會以「戰士」的精神，面對生命的所有挑戰。

開口的次數決定你的一生，行動的頻率決定你的成就，做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年，在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧，憑著對保險事業的使命感，每天歸零、戰戰兢兢，對每一件CASE絲毫不敢懈怠；為了盡好業務員的本份，隨時隨地開口談保險，他的「機會」，都是自己創造出來的，所付出的一切也會水到渠成，開花結果。